"Pelanggan benar-benar bersemangat tentang produk kami. Itu, pada akhirnya, adalah kunci kesuksesan kami," kata Jill Granoff, kepala eksekutif Vince, label kontemporer canggih, yang didirikan pada tahun 2002 dan terkenal karena aspirasinya. hoodies kasmir kasual dengan harga terjangkau, sweater, dan jaket kulit. "Premis dasarnya adalah untuk menciptakan koleksi barang-barang ikonik yang ingin dipakai wanita setiap hari - dan saya harus mengatakan, setiap hari benar-benar kunci persamaannya."
Formulanya langsung beresonansi. Koleksi pertama Vince menarik pesanan senilai $9,5 juta, memulai lintasan pertumbuhan yang mengesankan yang akan melihat merek yang berbasis di Los Angeles menjadi kehadiran di mana-mana di department store papan atas di seluruh Amerika Serikat. Lebih dari satu dekade kemudian, Vince meluncurkan IPO yang sukses di Bursa Efek New York yang memberi nilai perusahaan sebesar $726 juta, sebelum lonjakan harga saham pada hari pembukaan mengubah Vince menjadi merek bernilai miliaran dolar.
Jadi, bagaimana merek barang-barang mewah dengan harga terjangkau menelurkan IPO mode terbesar di Bursa Efek New York sejak Michael Kors?
"Saya akan mengatakan nomor satu adalah ekspansi produk," kata Granoff (yang bergabung dengan Vince pada Agustus 2012, lima bulan sebelum pendiri merek, Rea Laccone dan Christopher LaPolice, keluar dari perusahaan), melihat kembali faktor-faktor yang melambungkan Vince menuju kesuksesan. "Kami memiliki fondasi inti kami dengan rajutan dan sweater, tetapi kami benar-benar dapat memperluas ke semua klasifikasi produk yang akan menangani berbagai kesempatan pakai." Memang, selama bertahun-tahun, Vince secara metodis menambahkan celana panjang, gaun, denim, kulit, topi, syal, ikat pinggang, sepatu wanita (melalui lisensi dengan Sepatu Coklat) dan, pada tahun 2007, pakaian pria. "Dua diluncurkan dan membuka pintu tambahan dengan mitra department store utama kami," lanjut Granoff. "Dan, tiga, sebelum saya tiba di sini, para pendiri membuka toko ritel [sendiri] dan meluncurkan situs web."
Saat ini, Vince memiliki kapitalisasi pasar sebesar $1,25 miliar. Namun perusahaan kini harus menjawab tuntutan pasar publik. Bagaimana Granoff akan mempertahankan jenis pertumbuhan yang diharapkan Wall Street?
"Kunci dalam go public adalah membangun kepercayaan pada kemampuan perusahaan untuk memberikan pertumbuhan yang konsisten dan berkelanjutan dari waktu ke waktu. Wall Street selalu senang melihat bahwa ada sejumlah peluang pertumbuhan yang berbeda," jawab Granoff. "Kami tahu bahwa kami memiliki fondasi dari perspektif produk, tetapi jika Anda memikirkan bisnis ini, itu benar-benar bisnis pakaian wanita yang digerakkan oleh grosir AS," tambahnya, menunjukkan banyak ruang untuk pertumbuhan di masa depan.
Granoff menguraikan strategi enam poin, "untuk menang dengan produk, memaksimalkan grosir, mempercepat ritel [sendiri] dan e-niaga, memperluas secara internasional, membangun kesadaran merek, dan mencapai keunggulan organisasi dan operasional."
Vince sebagian besar dibangun di department store dan memperluas bisnis langsung ke konsumen perusahaan menghadirkan peluang besar bagi merek tersebut. “Tahun ini, dua tahun kemudian, bisnis grosir kami akan menjadi 75 persen dari total dan bisnis direct-to-consumer kami akan menjadi 25 persen. Jelas, bisnis grosir kami terus tumbuh, tetapi kami mengembangkan direct-to- bisnis konsumen lebih cepat." Merek ini sekarang mengoperasikan 28 toko ritel dan telah berinvestasi dalam meningkatkan kehadiran e-commerce. "Terus terang, itu bukan investasi besar, tapi itu benar-benar menggerakkan jarum. Kami masih memiliki banyak peluang di situs web, jadi kami akan meningkatkannya lebih jauh. Penjualan web kami mungkin akan empat kali lipat dari sebelumnya. ketika saya bergabung, sebagai hasil dari fokus pada saluran ini dan memiliki tim di tempat," kata Granoff.
Adapun ekspansi internasional, Granoff memperkirakan bahwa sekitar dua pertiga dari jaringan distribusi saat ini tetap berbasis di AS dan "hari ini kurang dari 10 persen bisnis kami dilakukan di pasar internasional, meskipun kami menjual ke 48 negara," meninggalkan ruang yang signifikan. untuk pertumbuhan. "Kami memiliki area fokus, termasuk Hong Kong, [daratan] Cina, Eropa Barat dan Timur Tengah. Kami saat ini nomor satu dengan Bloomingdales Dubai dan Harvey Nichols Dubai dan kami memiliki banyak turis Timur Tengah yang berbelanja di toko kami di AS, jadi kami ingin memanfaatkan pertumbuhan luar biasa yang kami lihat di kawasan ini, yang sedang booming," katanya. Merek tersebut akan segera membuka showroom Paris dan telah menandatangani direktur grosir Eropa untuk mendorong ekspansi.
Membangun merek adalah prioritas lain untuk Granoff. Sebagai konsekuensi dari fokusnya pada department store, tingkat kesadaran merek Vince relatif rendah. "Kami melakukan beberapa riset konsumen dan yang kami identifikasi adalah kesadaran merek kami cukup rendah. Sebagian besar pesaing kami secara signifikan lebih tinggi," kata Granoff. "Tetapi meskipun tingkat kesadaran kami rendah, afinitas dan niat membeli sebenarnya adalah yang tertinggi dari seluruh rangkaian kompetitif, yang mengatakan, mereka yang mengenal kami, mencintai kami, memakai kami, dan ingin membeli kami. Itu benar-benar mengasyikkan," dia melanjutkan. "Kami memiliki kesadaran yang rendah dengan afinitas dan niat membeli yang begitu tinggi berarti bahwa jika kami dapat membangun kesadaran kami, kami harus benar-benar dapat mengembangkan Vince."
"Kami akan terus berinvestasi dalam iklan kerjasama dengan mitra department store, tetapi selain itu kami melakukan lebih banyak buku tampilan ritel. Kami menemukan ROI yang sangat tinggi untuk ini. Ini menampilkan produk dan keseluruhan tampilan dan nuansa merek. , yang kemudian dapat ditempatkan secara online. Kami juga berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran digital karena kami ingin mempercepat pertumbuhan e-niaga dan iklan luar ruang di pasar tertentu, serta lebih banyak iklan di publikasi cetak nasional."
"Menurut saya yang hebat adalah kami dapat mencapai kesuksesan tanpa [kesadaran merek yang tinggi], jadi dalam beberapa hal, semoga ini menjadi lapisan gula pada kue — kue selalu menjadi kekuatan dari berbagai produk kami."
Saat Vince menjadi primadona untuk pertumbuhan yang berkelanjutan, ragam merek — fondasi kesuksesannya — juga akan berkembang. "Kami percaya Vince dapat tumbuh 15 hingga 20 persen, top line, di masa mendatang," kata Granoff, mengidentifikasi dua kategori produk yang ingin dia dorong. Pertama, pakaian pria:"Bisnis kami adalah sekitar 85 persen wanita, 15 persen pria; jelas, kami merasa penetrasi pria bisa jauh lebih tinggi daripada saat ini karena kami mulai meluncurkan klasifikasi produk tambahan dan membuka toko [pria]."
Selain itu, Vince berencana untuk mendorong lini alas kaki dan memperluas bisnis asesorisnya menjadi tas tangan (yang pada gilirannya dapat menghasilkan barang-barang kulit berukuran kecil). "Kami melihat titik manis antara $500 dan $1000; dengan tas desainer harganya benar-benar meningkat, harganya bisa ribuan dolar sekarang dan, kemudian, di sisi lain, kami melihat merek yang lebih utama menawarkan tas di bawah $500. Kami melihat kekosongan di pasar antara dua titik harga itu."
Tahun lalu, Granoff menunjuk Karin Gregersen — seorang veteran 13 tahun Chloé dengan pengalaman signifikan membangun lini tas tangan yang sukses — ke posisi presiden dan chief creative officer. Dan, meski jelas bahwa Vince memiliki beberapa pengungkit yang kuat untuk pertumbuhan, ini menunjukkan bahwa rencana enam poin Granoff dimulai dengan produk, yang, pada akhirnya, merupakan inti dari kesuksesan perusahaan yang bernilai miliaran dolar.
Lihat selengkapnya di:http://www.queeniebridesmaid.co.uk/junior-bridesmaid-dresses
Hidup tidak terdiri dari memegang kartu yang bagus, tetapi dalam memainkan kartu yang Anda pegang dengan baik. jaga agar temanmu tetap dekat, tetapi musuhmu lebih dekat.
