Pour un prix de vente de garage efficace, vous devez tenir compte de plusieurs facteurs en plus de la juste valeur marchande de vos articles. Étant donné que la valeur perçue des articles d'occasion est subjective, tirer le meilleur parti de vos biens nécessite une stratégie. Le premier élément est votre motivation pour vendre vos biens. Si vous essayez de gagner de l'argent sur des articles particulièrement précieux, vous devez rechercher la juste valeur marchande de vos biens. Enfin, vos prix doivent être suffisamment élevés pour récupérer les frais de publicité et de marchandisage.
Divisez vos marchandises en deux catégories :les bric-à-brac et les trésors. Junk se compose d'articles que vous prévoyez de donner ou de jeter s'ils ne sont pas vendus dans votre vide-grenier. Les trésors peuvent avoir une valeur particulière, monétaire ou sentimentale. Si vous ne pouvez pas imaginer jeter ou donner un objet particulier s'il ne se vend pas, l'objet va dans la pile au trésor.
Fixez des prix fortement réduits sur les articles qui seront probablement donnés ou jetés si vous les avez encore à la fin de la vente. Fixez des prix suffisamment bas pour que quiconque ayant même un vague intérêt à acheter les articles ne soit pas dissuadé par le prix. Bien que vous ne voyiez peut-être pas de gros bénéfices sur ces articles, vous pouvez être heureux d'avoir éliminé un peu d'encombrement et d'avoir donné à quelqu'un d'autre une chance de profiter de vos marchandises.
Tirer le meilleur parti de vos articles haut de gamme nécessite un marchandisage spécial et un peu de recherche. En recherchant votre objet antique ou de collection, vous pouvez vous faire une idée générale de sa valeur monétaire. Gardez à l'esprit que les antiquaires font souvent des ventes de garage, à la recherche d'objets de valeur à des prix défiant toute concurrence. Pour vous préparer à négocier avec ces acheteurs avertis, ayez à l'esprit un prix de base lorsque vous fixez les prix de vos trésors. Les articles particulièrement précieux doivent être présentés de manière attrayante et éloignés de vos articles moins chers.
Si un client montre de l'intérêt pour un article, engager une conversation en offrant des informations historiques ou pratiques à son sujet peut augmenter la valeur perçue de l'article. Les informations historiques concernant l'auteur, l'artiste, le designer ou l'origine de l'objet placent l'objet dans son contexte pour l'acheteur, en particulier lorsque vous vendez des objets rares ou de collection. Des informations pratiques, telles que la construction unique de la pièce ou la façon dont l'article est utilisé, peuvent également rendre l'article plus attrayant et justifier le prix plus élevé de l'article.
Soyez à l'aise avec l'idée de négocier les prix avec les clients, en particulier sur les articles haut de gamme. Faire des pancartes annonçant que les prix sont négociables. Cela vous permettra de fixer des prix jusqu'à 25 % supérieurs à ceux que vous prévoyez de recevoir. Certains clients hésitent à négocier les prix. Sans paraître insistant, proposez de vendre l'article à un prix inférieur. Laisser l'acheteur gagner peut encourager des ventes supplémentaires. Pour mieux vous préparer, recherchez les tactiques de négociation utilisées par les acheteurs.
Pour simplifier le marquage des prix sur vos articles de moindre valeur, regroupez vos articles par prix ou marquez les articles avec de petits autocollants de couleur. De nombreux acheteurs sont intrigués par le défi de trouver une bonne affaire sur une table "Tous les articles à 1 $". Lorsque vous fixez les prix de vos articles les plus précieux, gardez à l'esprit que la valeur sentimentale est rarement appréciée par l'acheteur. L'afghan tricoté à la main de votre grand-mère peut être acheté par quelqu'un qui cherche une doublure pour un lit pour chien.
