För effektiv prissättning av garageförsäljning måste du ta hänsyn till flera faktorer utöver det verkliga marknadsvärdet på dina föremål. Eftersom det upplevda värdet av begagnade föremål är subjektivt, kräver strategi att få ut det mesta för dina varor. Det första elementet är din motivation för att sälja dina varor. Om du försöker tjäna pengar på särskilt värdefulla föremål måste du undersöka det verkliga marknadsvärdet på dina varor. Slutligen måste dina priser sättas tillräckligt högt för att täcka reklam- och marknadsföringskostnader.
Dela upp dina varor i två kategorier:skräp och skatter. Skräp består av föremål som du planerar att donera eller kassera om de inte säljs i din garagerea. Skatter kan ha särskilt värde, antingen monetära eller sentimentala. Om du inte kan tänka dig att slänga eller donera en viss vara om den misslyckas med att sälja, hamnar föremålet i skatthögen.
Sätt djupt rabatterade priser på de föremål som sannolikt kommer att doneras eller kasseras om du fortfarande har dem när rean är över. Sätt priserna så låga att alla som har ett vagt intresse av att köpa varorna inte kommer att avskräckas av priset. Även om du kanske inte ser någon stor vinst på dessa föremål, kan du känna dig glad över att du har eliminerat lite röran och har gett någon annan en chans att njuta av dina varor.
För att få ut det mesta för dina exklusiva föremål kräver speciell marknadsföring och lite forskning. Genom att undersöka ditt antika eller samlarobjekt kan du få en allmän uppfattning om dess monetära värde. Tänk på att antikhandlare ofta handlar med garageförsäljningar och letar efter värdefulla föremål till låga priser. För att förbereda för förhandlingar med dessa kunniga shoppare, ha ett slutpris i åtanke när du anger priser på dina skatter. Särskilt värdefulla föremål bör visas snyggt och placeras på avstånd från dina billigare föremål.
Om en kund visar intresse för ett föremål, kan det öka det upplevda värdet av föremålet genom att inleda en konversation genom att erbjuda historisk eller praktisk information om den. Historisk information om föremålets författare, konstnär, designer eller ursprung placerar föremålet i ett sammanhang för köparen, särskilt när du säljer sällsynta föremål eller samlarobjekt. Praktisk information, såsom föremålets unika konstruktion eller hur föremålet används, kan också göra föremålet mer lockande och motivera det högre priset på föremålet.
Var bekväm med tanken på att förhandla om priser med kunder, särskilt på exklusiva varor. Gör skyltar som meddelar att priserna är förhandlingsbara. Detta gör att du kan sätta priser upp till 25 procent högre än vad du faktiskt planerar att få. Vissa kunder är blyga för att förhandla om priser. Utan att låta påträngande, erbjuda dig att sälja varan till ett lägre pris. Att låta köparen vinna kan uppmuntra ytterligare försäljning. För att förbereda dig ytterligare, undersök förhandlingstaktik som används av köpare.
För att förenkla prismärkningen på dina varor med lägre värde, gruppera dina varor antingen efter pris eller markera föremålen med små färgade klistermärken. Många köpare är fascinerade av utmaningen att hitta ett fynd på ett bord med "Alla artiklar $1". När du sätter priser på dina mer värdefulla föremål, kom ihåg att sentimentalt värde sällan uppskattas av köparen. Din mormors handstickade afghan kan köpas av någon som letar efter ett foder till en hundsäng.
