クーポンは、少なくとも1894年に、薬剤師のAsaCandlerが彼のブランドの新しい飲み物であるコカコーラの無料のグラスに紙片を配ったときから存在しています。今日、啓蒙された消費者は、クーポンを使用してお金を節約し、クーポンがなければ得られなかったかもしれないサービスに参加できることを楽しむことの
価値を知っています。
インターネットの成長に伴い、多くの人がワールドワイドウェブから
印刷可能なクーポンを求めています。
精通した企業は、クーポンを使用して新しい顧客を引き付けます。日焼け
サロンの所有者は真に人々志向であり、
サロンでの高品質の
フレンドリーなサービスと病院に近い標準的な衛生状態に顧客ベースを満足させる必要があることを完全に理解しています。彼らはまた、新しい顧客を獲得するために日焼けサロンを売り込む必要があることも知っています。
ほとんどのビジネスオーナーにとっての大きな問題は、「
マーケティング費用の最大の価値はどこで得られるのか？」です。
代替案を分析して
最大の価値がどこから来ているのかを確認する1つの手段は、さまざまなメディアのマーケティング計画を
コストをかけることです。クーポンを無料で日焼けさせるには、
新聞、雑誌、看板などの活字メディア、さらにはラジオやテレビを見ることができます。
日焼けサロンの所有者にとって、
これらは通常、いくつかの小規模な地元の市場を除いて、法外な費用がかかることがわかります。
ダイレクトメールは確かにオプションであり、手書きのはがきから精巧な印刷済みのカードまで、何でもかまいません。電子メールは
宣伝するための非常に有益な手段であることが証明されています。
後の2つについては、リストがダイレクトメールと電子メールの成功の鍵となります。
ダイレクトメールの場合、事業主は地元の電話帳からリストを作成するか、
対象のメーリングリストのリストブローカーに多額の料金を支払うか、その間に何かをすることができます。
例を使用できるように、これをお楽しみください。
3人の事業主がそれぞれリストの支払いをしたと仮定します。
印刷、送料、1000枚のクーポンはがきの取り扱い
それぞれ事業主の総費用は730ドルになりました。最初の
ビジネスオーナーのメーリングリストはコールドメーリングリストで、
どこかの誰かの名前と住所の集まりを意味していました。最初の
事業主は、通常のコールドリストの回答率
約2分の1％を受け取り、その結果、5人の新規顧客が生まれました。
2番目のビジネスオーナーはもう少し良いリストを持っていて、
約3％の全国クーポン償還率を享受することができました。その結果、30人の新規顧客が
ドアを歩いてクーポンを償還しました。 3番目の事業主は
新しいサロンを探している
地元の有名な皮なめし業者のターゲットを絞ったメーリングリストを持っていて、彼らは
13％と2/10％の回答率を享受しました。百三十二人の新規顧客。
明らかに、5人の新規顧客は誰よりも優れています。 30人の新規
顧客は5人よりも優れています。そして、132人の新規顧客は30人よりも優れています。別の言い方をすれば、
最初の企業は、5人の新規顧客を730ドルのマーケティング費用で受け取ったか、クーポンを引き換えるためにドアを通り抜けた顧客1人あたり146ドルを支払いました。 2番目のビジネスは
30ドルの新規顧客を730ドルのマーケティング費用で受け取り、
クーポンを引き換えるためにドアを通り抜けた顧客1人あたり24.33ドルを支払いました。 3番目のビジネスは、123ドルのマーケティング費用で132人の新規顧客を獲得したか、クーポンを引き換えるためにドアを通り抜けた顧客1人あたり5.55ドルを支払いました。
電子メールを使用すると、上記と同じ値の引数を電子メールリストに
作成できますが、非常に大きな追加のリスクがあります。これは
スパムと呼ばれます。スパムは、ウェブサイト全体のシャットダウンに
電子メールの制限をもたらす可能性があります。
1980年代初頭、日焼け産業は赤ん坊でした。今では
完全に成長した成熟した業界であり、
サロンの所有者がクーポンで最大の価値を得る場所
の質問に対する答えは、同じもの以外の場所にあります
/>彼らの競争相手が配っているクーポン。
すばらしいリストがあるかもしれませんが、今日の消費者は多くの
クーポンのオファーを認識し、受け取ります。 2000年には、米国だけで45億枚近くのクーポンが配布されました。
年間25,000ドルから75,000ドルの間で稼ぐ人々の約80％がクーポンを使用します
これらの収入レベルの人々は日焼けする余裕があります。
上記の例を続けると、サロンの所有者にとって、
ほとんどすべてのサロンが提供する初めての日焼けクーポンまたは
標準の紹介クーポンを配布するために、顧客あたり146ドルまたは24.33ドル、さらには5.55ドルを費やす価値があります。または誕生日クーポンまたは3つ購入
1つの無料のUV無料エアブラシ日焼けクーポン？
これらの日焼け業界標準のクーポンを誰もが
ウェブサイトから無料で利用できるようにすることで、サロンの所有者と皮なめし業者がより良いサービスを受けることができると思いました。
皮なめし業者は、無料で日焼けをするためのクーポンの利点を享受しています。
サロンのオーナーは、ほとんどすべての日焼けサロンに共通する広告に
苦労して稼いだ現金を使う必要がないという利点を享受しており、ウェブサイトはさらにいくつかのヒットを楽しんでいます。それは
共同広告と呼ばれます。
