"Zákazníci sú naozaj vášnivý náš produkt., Že na konci dňa, je kľúčom k nášmu úspechu," hovorí Jill Granoff, výkonný riaditeľ Vince, pokročilé súčasnej etikete, ktorá bola založená v roku 2002 a najlepšie známy pre jeho zámer napriek tomu neformálne a ústretovo-cenené kašmír mikiny, svetre a kožené bundy. "Základným predpokladom bolo vytvoriť kolekciu ikonických náležitosti, ktoré by ženy chcú nosiť každý deň - a musím povedať, každý deň je skutočne kľúčom k rovnicu."
Vzorec okamžite rezonovala. Vince je prvá zbierka priťahoval 9.500.000 $ objednávok, zahajuje impozantné rastovú trajektóriu, ktorá by vidieť značka Los Angeles založená na stala všadeprítomnou prítomnosť v najvyššej úrovne obchodných domoch po celých Spojených štátoch. Len cez desať rokov neskôr, Vince zahájil úspešnú IPO na New York Stock Exchange, ktorá oceňuje spoločnosť na 726 miliónov $, než otvor denný nárast cien akcií sa obrátil Vince do značky miliárd dolárov.
Tak ako sa značka je dobre prístupná-cenené luxusných základy plodiť najväčšie módne IPO na newyorskej burze od Michael Kors?
"povedal by som, že číslo jedna bol rozširujúce produkt," povedal Granoff (kto sa spojil Vince v auguste 2012 , päť mesiacov pred zakladateľov značky, Rea Laccone a Christopher LaPolice, opustil spoločnosť), pri pohľade späť na faktory, ktoré katapultovalo Vince k úspechu. "Mali sme jadrový základ s úplety a svetre, ale v skutočnosti boli schopní rozšíriť na všetky produktové klasifikácie, ktorá by riešila viac opotrebenie príležitostiach." V skutočnosti, v priebehu rokov, Vince metodicky pridal nohavice, šaty, džínsovina, kože, klobúky, šatky, opasky, dámsku obuv (prostredníctvom licencie s Brown Shoe), a v roku 2007, pánskych odevov. "Dva bolo vyvaliť a otvoriť ďalšie dvere s našimi kľúčovými oddelenia partnerov," pokračoval Granoff. "A tri, než som sa sem dostal, zakladatelia urobili open [vlastný] maloobchodných predajní a spustiť webové stránky."
V súčasnosti Vince má trhovú kapitalizáciu 1,25 miliárd $ a. Ale spoločnosť teraz musí zodpovedať požiadavkám na verejnom trhu. Ako bude Granoff udržiavať druh rastu, ktorý Wall Street očakáva?
"Kľúč burzu buduje dôveru v schopnosť spoločnosti dodávať konzistentné a udržateľný rast v priebehu času. Wall Street vždy rád vidí, že existujú celý rad rôznych rastových príležitostí, "odpovedal Granoff. "Vedeli sme, že sme mali základ z hľadiska produktu, ale ak si myslíte o podnikanie, to bolo naozaj v USA, veľkoobchod riadené dámske oblečenie podnikania," dodala, čo znamená dostatok priestoru pre budúci rast.
Granoff načrtol stratégiu šesťbodový, "vyhrať s produktom, maximalizovať veľkoobchod, zrýchľovať [vlastné] maloobchod a e-commerce, expandovať na medzinárodnej úrovni, budovať povedomie o značke a dosiahnuť organizačné a prevádzkové dokonalosti."
Retail Expansion
Vince bol z veľkej časti postavený v obchodných domoch a rozširovanie direct-to-consumer podnikania spoločnosti predstavuje veľkú príležitosť pre značku. "V tomto roku, o dva roky neskôr, naša veľkoobchodná firma bude 75 percent z celkového počtu a naše direct-to-consumer podnik bude 25 percent. Je zrejmé, že naše veľkoobchodné firma neustále rastie, ale rastie náš priamy-to- spotrebiteľská rýchlejšie. " Značka teraz prevádzkuje 28 maloobchodných predajní a investovala do modernizácie svoju prítomnosť e-commerce. "Vo všetkej úprimnosťou, nebolo to obrovská investícia, ale je to naozaj pohyboval ihlu. Stále máme veľa príležitostí na webových stránkach, takže budeme ju ďalej zvyšuje. Naše webové tržby budú pravdepodobne štvornásobný z toho, čo oni boli keď som nastúpil, ako výsledok so zameraním na tomto kanáli a má tím na mieste, "povedal Granoff.
medzinárodných trhoch
Rovnako ako pre medzinárodnú expanziu, odhady Granoff že zhruba dve tretiny svojej existujúcej distribučnej siete zostáva sídlom v USA a "dnes menej ako 10 percent nášho podnikania sa vykonáva v medzinárodnom trhu, aj keď predávame do 48 krajín," odchádzajúci značný priestor pre rast. "Máme zaostrovacích polí vrátane Hong Kong, [pevninskej] Číne, západnej Európe a na Strednom východe. V súčasnej dobe sme číslo jedna Bloomingdales Dubaji a Harvey Nichols Dubaji a máme veľa zo Stredného východu turistov nakupujúcich našu predajňu v USA, takže chceme zarábať na neskladných rastu sme svedkami v regióne, ktorý je na vzostupe, "povedala. Značka bude čoskoro otvorí Paris showroom a podpísaná riaditeľ európskej veľkoobchodné riadiť expanziu.
Budovanie značky
budovanie značky je ďalší prioritou pre Granoff. Ako dôsledok jej zamerania na obchodných domoch, úrovne povedomia o značke Vince sú relatívne nízke. "Nejaký spotrebiteľský prieskum sme vykonali a to, čo sme zistili, že sme mali dosť nízke povedomie o značke. Väčšina našich konkurentov boli výrazne vyššie," povedal Granoff. "Ale aj keď naše úrovne povedomia boli nízke, afinitu a kúpiť zámer bol vlastne najvyšší celého súťažného set, ktorý vraj povedať, ktoré nám vedieť, láska nás nosia nás a chcú nás kúpiť. To bolo naozaj vzrušujúce," pokračovala. "To máme také nízke povedomie s takou vysokou afinitou a kúpnej zámerom znamená, že ak môžeme len budovať naše povedomie, mali by sme skutočne mohli rozšíriť Vince."
"Budeme aj naďalej investovať do co-op reklama s oddelenia partnermi, ale okrem toho robíme viac maloobchodných lookbooks. Nájdeme veľmi vysokú návratnosť investícií na ne. To vitríny produkt a celý vzhľad a dojem značky, ktoré potom môžu byť zavedené online. sme tiež väčšie investície do digitálneho marketingu, ako sa pozeráme urýchliť náš e-commerce rast a vonkajšiu reklamu na vybraných trhoch, rovnako ako viac reklám v národných tlačených publikácií. "
" myslím, že je skvelé, že máme boli schopní dosiahnuť úspech bez toho [vysoké povedomie o značke], takže v niektorých ohľadoch, dúfajme, že to bude čerešničkou na torte. - koláč vždy byť sila nášho produktového sortimentu "
sortiment tovaru
Rovnako ako Vince pripraví pre ďalší rast, značka je sortiment - základom jeho úspechu - je tiež nastaviť expandovať. "Veríme, že Vince môže rásť 15 až 20 percent, horná línia, v dohľadnej budúcnosti," povedal Granoff, identifikáciu dvoch kategórií výrobkov sa hodlá tlačiť. Po prvé, pánske oblečenie: "Naše podnikanie je asi 85 percent žien, 15 percent mužov, samozrejme, máme pocit, penetrácia pánske môže byť podstatne vyššia, než je tomu dnes, ako sme začali zavádzať ďalšie klasifikácii produkcie a otvoriť [mužov] obchody."
Navyše, Vince plánuje, aby sa zasadila svoje obuv linky a rozšíriť jeho príslušenstvo podnikanie do kabelky (čo môže následne viesť k malej kožené tovaru). "Vidíme sladko miesto medzi $ 500 a $ 1000, s značkové tašky cena bola skutočne vyvrcholil, môžu byť tisíce dolárov a hneď potom, na druhej strane vidíme viac bežných značiek, ktoré ponúkajú vrecia pod $ 500 Vidíme. a. void na trhu medzi týmito dvoma cenových hladinách "
v minulom roku Granoff menovaný Karin Gregersen - 13-ročný veterán Chloé so značnými skúsenosťami budovanie úspešných kabelka linky - na pozíciu prezidenta a šéfdesinger , A aj keď je jasné, že Vince má niekoľko mocných pák pre rast, to hovorí, že šesťbodový plán Granoff začína s produktom, ktorý v konečnom dôsledku, leží v jadre miliardového úspechu firmy.
Viac na adrese: http: //www.queeniebridesmaid.co.uk/junior-bridesmaid-dresses
Život nespočíva v držbe dobré karty, ale hrá dobre tie držať. zachovať si svojich priateľov blízko, ale nepriateľov ešte bližšie.
