Fråga Jag letar efter lite råd. Jag har kunskap och erfarenhet av brandanalys av guld, platina, palladium och silver som används i smycken och dental tillverkning. Jag är intresserad av att starta ett företag som erbjuder analystjänster. Även om jag kan hantera den tekniska delen av verksamheten, måste jag hitta partners som är 1.villiga att investera med mig för att starta ett sådant företag och 2. kopplade till handeln med ädelmetaller för att få in affärer. Jag bor i New Jersey, så analyslabbet skulle behöva finnas där. Några förslag på hur man kan gå tillväga för att hitta intresserade partners?
Svar Hej Sandor,
Jag konsulterar ganska mycket i nystartade företag inom smyckeshandeln, så min information är aktuell. För det första, om du är erfaren som assayist och kan hantera stora volymer (tonnage) finns det en hel del gruvrelaterade analyser och analyser som finns där ute, men detta skulle involvera internationella kontrakt och hela anbudsprocessen involverad i att få kontrakt. Från ljudet av ditt brev verkar du vara mer intresserad av småskalig jobb. Tyvärr finns United Refiners i ditt område och har en majoritet av arbetet på grund av deras långsiktiga verksamhet på plats som vänder sig till smyckesindustrin och nu även "cash4gold"-handeln. Det är hård konkurrens till att börja med. Sedan finns det många mindre leverantörer som säljer smycken och utrustning och säljer råvaror och har egna raffineringstjänster som till stor del sysslar med raffinering av skrot från oberoende juvelerare såväl som företagskonton - att övertyga en juvelerare att gå över till att använda dina tjänster skulle innebära vissa incitament och en omfattande marknadsföring försök kanske med hjälp av en organisation som JBT för resurser, hyra e-postlistor etc. om du är intresserad av en direktreklamkampanj för att nå juvelerare och tillverkare. Du måste bestämma dig för hur det är du ska nå din målmarknad efter att ha identifierat det, gör sedan lite hemläxa relaterade till distributionen av juvelerare, tillverkare inom annan än smyckesrelaterad industri (om det är den du vill ha att hantera) och småskaliga företag som pantbanker etc. på din målmarknad och som de redan använder för sin raffinering, eftersom de flesta stora tillverkare har in-house analysuppsättningar som tar emot sina råvaror.
För att vara konkurrenskraftig måste du sedan kunna hantera alla former av skrot och kanske erbjuda något unikt som ingen annan raffinaderi eller analystjänst erbjuder just nu (det kan jag inte ge dig för det är där jag försörjer mig!) . När du sätter upp dessa tjänster skulle du behöva installera stor utrustning för luftbehandling för att hantera voluminösa partier som innehåller till exempel mattor och golv, poleringssop och annat brännbart material som hanteras av konkurrenterna. United erbjuder till exempel lokalbefolkningen möjligheten att se deras partier bearbetas när det sker genom en hall som korridor som tar skrotmaterialet från analys till upphällning - du skulle också behöva erbjuda något som skulle locka nya affärer eller klargöra att dina tjänster är på något sätt överlägsna de etablerade företagen på östkusten. Att finansiera detta är inte något som kan göras på ett skonsamt sätt.
Från försäkring, till utrustning, personalkontroll, utbildning och förmåner (utöver vad som krävs enligt lag), OSHA-efterlevnad, efterlevnad av ren luft, FTC-regler angående ädelmetaller och alla andra överväganden, inklusive marknadsföring och ända ner till konsolidering av utskrifter och filsystem, lagerhantering, hantering av försörjningskedjan och ett depositionskonto för att tillhandahålla finansiella tjänster till internationella företag (vissa företag som du kanske tror är USA-ägda gör det inte, och därför måste betalningarna skickas till företagets huvudkontor var det än kan vara ) och för utbetalningar till de juvelerare eller företag som vill ha pengar tillbaka istället för råvaror (förutsatt att du också kommer att erbjuda raffineringstjänster), och den tekniska utrustning du åtminstone skulle behöva hyra för att tillhandahålla spektrografisk analys av säg malmprover som vi är talar i miljoner bara för att få det igång.
Om det är ditt första företagsföretag, kolla med din stat för entreprenörsprogram som de har tillgängliga för ny industri eller småskaliga företagsetableringar - du skulle falla i båda kategorierna beroende på din affärsplan och målmarknaden. Jag skulle inte rekommendera att lägga upp ditt hem eller andra tillgångar som eget kapital för ett lån för att starta verksamheten vid denna tidpunkt på grund av volatiliteten på ädelmetallmarknaden och den stora volymen av prospektering som pågår i både Nordamerika och Sydamerika ( Jag skulle undvika att rikta in mig på Ryssland och Mellanöstern vid denna tidpunkt, även om utforskningar bevisar många anspråk på placeringar och mycket gruvdrift pågår i Ural, Sibirien, etc.) på grund av den stora tyngden av den befintliga konkurrensens år i affärer och etablerad handel med större företagstillverkare inom både smycken och andra industrier som kräver analys i alla dess former. det finns ingen "hålla det enkelt" i att starta en analystjänst med tanke på alla överväganden du måste väga innan du hoppar in och söker finansiering. Även att övertyga ett "Angel Network" att investera i ditt företag skulle kräva en innovativ och kreativ presentation som lovar något nytt och annorlunda i utbyte mot sin investering. På samma sätt letar riskkapitalister efter beprövade företag att investera i att göra affärer på 10 miljoner och över nivåer. Så även om jag inte menar att låta avskräckande det minsta, vill jag att du noggrant överväger vad du kan erbjuda, till vem och vad som skulle skilja dina tjänster från paketet inom teknik, tjänster eller prisstrukturer . När du har besvarat dessa frågor och kan skriva en hållbar affärsplan baserad på de punkter som skiljer dig och din verksamhet från brukets drift men etablerade raffinaderier och analysister, kommer du att ha en konkret plan att presentera för potentiella finansieringskällor.
Finansiering från anslag är nästan en myt. Det du kan se på webben om "gratis statliga bidrag" till individer är grovt missvisande om inte en ren osanning. National Science Foundation, National Endowments eller andra federala program för vetenskaplig forskning skulle inte gälla här, och ge inte stöd till individer som regel. Din finansiering skulle komma från en bank, Small Business Administration, en mikroföretagsfond som kan vara i drift i din stat eller andra småföretagsstartsprogram som kanske kan låna ut eller bevilja dig 100 000,00 (som det maximala jag har upplevt i de flesta av dessa programbegränsningar) efter att ha slutfört någon utbildning eller annan fastställd väg som efter avslutad färd skulle resultera i pengar för en start, som knappt skulle köpa eller hyra den utrustning du skulle behöva , mycket mindre täcker omkostnader, operativt kapital och andra kostnader, som försäkring, säkerhet, deposition, juridisk rådgivning, personförsäkring (så att inga rättstvister som involverar ditt företag kan röra dina personliga resurser), inkorporering som ett LLC eller annan affärsstruktur som passar din skala och som håller dig personligen säker från ekonomisk förebråelse och sedan om du vill erbjuda ditt företag som en börsnoterad investeringsmöjlighet (sälja aktier i ditt företag), och kostnaderna för mäkleri för affärssatsningen. Jag inser att detta låter som många individuella punkter att överväga, men i ädelmetallbranschen och med tanke på den nuvarande marknaden och poolen av potentiella kunder och investerare har du mycket att tänka på innan du går in i din första presentation och gör ditt varumärke distinkt bland den målmarknad du vill nå, vare sig det är lokalt eller vidare och som en direkt tjänsteleverantör eller som underleverantör till etablerade företag.
Jag skulle kunna fortsätta i timmar om de små detaljerna i varje punkt jag har nämnt men det utgör konsultation och därför måste jag begränsa mig. Jag hoppas att denna information har gett några punkter som du inte hade tänkt på och några som klargjorde dina idéer och hur du skulle gå vidare med dem. Din delstats handelscentrum kanske kan ge dig lite information om de statistiska konsekvenserna av att öppna ett sådant företag så långt som konkurrenterna, deras årsrapporter, deras kundkrets (som en generalisering för din egen information och väger för- och nackdelar med att gå vidare med att utveckla en banbrytande affärsplan som är konkurrenskraftig:Jag är säker på att ingen avslöjar sina kunder fullt ut om allmän affärsstatistik) och de potentiella marknader som förblir outnyttjade som skulle kunna använda en tjänst som du skulle föreslå. Jag vill säga att jag uppmuntrar dig att utveckla ett väl genomtänkt nytt företag, men uppmanar dig att hitta den fördelen som skulle skilja dig åt eller nå en större struktur än du kanske trodde från början. När det gäller att starta ett företag av typen "cash4gold", är det en modefluga som kommer att avta så snart utbudet av "gamla smycken" är slut, eller arvingar stoppar deras föräldrar från att skicka guld och platina till okända och snart försvunna företag - och det kommer att sluta ganska snart, eftersom alla med tillgång till en elektrosmältugn hänger ut en skylt som säger att de köper guld.. Att koppla dina tjänster till oberoende juvelerare som för närvarande skickar ut sitt skrot kan vara din nisch, men dessa frågor är till för du att tänka ut och den enorma mängd kapital som krävs för att öppna dina dörrar kommer inte att vara lätt att få tag på utan någon specifik forskning. Så jag önskar dig lycka till med att utveckla din idé mer fullständigt och sedan attrahera affärer så länge du skyddar dig själv och dina tillgångar från potentiella problem genom att tänka igenom det hela så noggrant som möjligt. Jag är ledsen, det är allt jag kan berätta för dig vid det här laget, men det borde ge dig några saker att tänka på när du designar ett varumärke och de tjänster som stöder en livskraftig verksamhet inom analystjänster och uppmanar dig att lägga till en förfiningskomponent till den planen oavsett om det görs i egen regi eller utkontrakteras först för att spara du lite pengar initialt och ge tid att etablera en kundbas.
Med vänlig hälsning, Ari
