効果的なガレージセールの価格設定のために、あなたはあなたのアイテムの公正な市場価値に加えていくつかの要因を考慮しなければなりません。中古品の知覚価値は主観的なものであるため、商品を最大限に活用するには戦略が必要です。最初の要素は、商品を販売する動機です。あなたが特に価値のあるアイテムでお金を稼ごうとしているなら、あなたはあなたの商品の公正な市場価値を研究する必要があります。最後に、広告とマーチャンダイジングのコストを回収できるように、価格を十分に高く設定する必要があります。
あなたの製品をジャンクと宝物の2つのカテゴリーに分けてください。ジャンクは、ガレージセールで販売されていない場合に寄付または破棄する予定のアイテムで構成されます。宝物には、金銭的または感傷的な特別な価値があります。特定のアイテムが売れなかった場合に廃棄または寄付することを想像できない場合、そのアイテムは宝の山に入ります。
セール終了時にまだ持っている場合に寄付または廃棄される可能性のあるアイテムに大幅な割引価格を設定します。物を買うことに漠然とした興味を持っている人でさえ価格によって妨げられないように、価格を十分に低く設定してください。これらのアイテムに大きな利益は見られないかもしれませんが、いくつかの雑然としたものを取り除き、他の誰かにあなたの製品を楽しむ機会を与えたことを嬉しく思うことができます。
ハイエンドのアイテムを最大限に活用するには、特別なマーチャンダイジングと少しの調査が必要です。あなたの骨董品または収集品を研究することによって、あなたはその金銭的価値の一般的な考えを得ることができます。骨董品の小売業者はしばしばガレージセールを購入し、最安値で貴重な商品を探していることを覚えておいてください。これらの精通した買い物客との交渉の準備をするために、宝物に価格を設定するときは、最終的な価格を念頭に置いてください。特に価値のあるアイテムは、魅力的に表示し、低価格のアイテムとは別にする必要があります。
顧客がアイテムに興味を示した場合、それに関する歴史的または実用的な情報を提供することによって会話を開始すると、そのアイテムの知覚価値を高めることができます。アイテムの作者、アーティスト、デザイナー、または起源に関する履歴情報は、特に珍しいアイテムや収集可能なアイテムを販売している場合に、そのアイテムを購入者のコンテキストに配置します。作品のユニークな構造やアイテムの使用方法などの実用的な情報も、アイテムをより魅力的にし、アイテムの高価格を正当化することができます。
特にハイエンドの商品については、顧客と価格を交渉するという考えに慣れてください。価格が交渉可能であることを発表する標識を作成します。これにより、実際に受け取る予定よりも最大25％高い価格を設定できます。一部の顧客は価格の交渉に恥ずかしがり屋です。強引に聞こえることなく、より低い価格でアイテムを販売することを申し出てください。買い手を勝ち取らせることは、追加の売り上げを促進するかもしれません。さらに準備するために、購入者が使用する交渉戦術を調査します。
価値の低いアイテムの価格マーキングを簡素化するには、アイテムを価格でグループ化するか、小さな色のステッカーでアイテムにマークを付けます。多くのバイヤーは、「すべてのアイテム$ 1」のテーブルで掘り出し物を見つけるという課題に興味を持っています。あなたのより大切なアイテムに価格を設定するとき、感傷的な価値が買い手によってめったに評価されないことに注意してください。おばあちゃんの手編みのアフガンは、犬のベッドのライナーを探している人が購入する可能性があります。
