Peritel mode mewah Mark "Jappy" Gonzalez sedang dalam proses.
Beberapa hari terakhir dia mulai mengubah pinggiran kota Makati menjadi apa yang digambarkan oleh salah satu orang dalam mode di media sosial sebagai "dunia pertama", dengan pembukaan toko kue Prancis Ladurée yang sangat ramai dan, lebih tenang di sebelahnya, butik Filipina pertama dari Lanvin.
Dia tidak cukup berhenti di situ. Beberapa hari ke depan juga akan melihat pembukaan toko Balenciaga kedua yang membawa seluruh lini merek, serta pos terdepan Makati dari multilabel homme et femme, di gedung baru yang sama, 8 Rockwell, semuanya di bawah Konsep Ritel H&F Gonzalez.
Keempat toko tersebut berada di lingkungan yang sama dengan toko multilabel lainnya, Univers, yang membawa label seperti Raf Simons, Maison Martin Margiela, Sacai, Rick Owens, Junya Watanabe, Thom Browne, dan 3.1 Philip Lim.
Meskipun membuka toko-toko dari label fesyen unggulan dan portofolio bukanlah hal baru di Filipina, Gonzalez mengambil pendekatan yang berbeda dengan menempatkan toko barunya tidak di area dengan lalu lintas tinggi seperti mal, tetapi di Bel Air yang makmur dan tidak terlalu padat penduduknya. lingkungan Rockwell. Dia juga menghindari kasino baru, tempat banyak merek global kelas atas telah mendirikan toko.
"Kami bukan merek kasino," kata Gonzalez. "Kami bukan mata uang. Merek kami bukan sesuatu yang Anda beli [hanya karena] Anda memiliki uang tunai sekarang, atau berdagang atau menjual [dengan cepat] jika Anda membutuhkan uang tunai. Ini bukan merek populer [dengan cara yang sama seperti] Louis Vuitton atau Gucci."
Lanvin dan Balenciaga telah lama menjadi bagian dari portofolio homme et femme, dan kinerja pasar mereka telah menjamin toko yang berdiri sendiri.
Tidak seperti pengecer mewah lainnya, Gonzalez membawa garis penuh dari kedua label, bukan hanya tas dan sepatu. Siapa pun yang telah menjadi pelanggan homme et femme akan tahu bahwa perusahaan Gonzalez adalah tentang mode; tasnya tidak disengaja.
"Kami bukan toko aksesoris. Kami lebih merupakan toko fashion," katanya, dan kesuksesan homme et femme pertama di Shangri-La Plaza Mall sebagian besar didasarkan pada hal itu.
“Pada dasarnya, Balenciaga adalah merek fesyen,” katanya, “kebetulan itu menjual tas, yang merupakan bonus yang sangat disambut baik. Meski begitu, aksesori yang akan ada di toko lebih berorientasi pada mode, yang Anda lihat dalam pertunjukan. Jadi kami tidak membawa dasar-dasarnya di sana."
foto:gaun koktail vintage
Lanvin, khususnya, belum terlalu besar di bidang aksesori, karena bisnis intinya adalah pakaian jadi. Pembukaannya di Manila tepat waktu, karena merek tersebut menandai hari jadinya yang ke-125. Butik Rockwell-nya juga menjual sepatu, perhiasan, aksesori kecil, dan tas tangan.
Ketika homme et femme dibuka, itu akan membawa merek yang lebih mapan seperti Dior Homme, Valentino, Jil Sander, Celine, Roland Mouret dan Valextra, yang saat ini ada di Univers. Universitas kemudian akan memiliki ruang yang lebih besar untuk merek yang "lebih menyenangkan" dan lebih baru.
Filipina berbeda dari negara-negara Asia lainnya di mana ritel mewah bergantung sama pada penduduk lokal dan turis. Di sini, 90 persen lokal, kata Gonzalez, dan memberikan bisnis yang "lebih stabil" untuk pengecer seperti dia.
"Tentu saja, ketika Anda membuka toko, Anda membeli lebih banyak merek, tetapi itu tidak berarti lebih banyak," dia menunjukkan. "Anda tidak melihat menggandakan angka. Sebelum kita mengejar itu, kita sudah melihat basis besarnya."
Waralaba Balenciaga pertama, yang dibuka beberapa tahun lalu di Greenbelt 5, didorong oleh permintaan yang tinggi untuk tas merek tersebut, yang pada dasarnya mengambil alih ruang besar di homme et femme.
“Itu hanya menghasilkan begitu banyak uang, dan homme sudah kehilangan campuran, karena multilabel harus memiliki tingkat seleksi tertentu. Jika seperempat dari toko Anda sudah menjadi tas, itu bukan pilihan. Itu sebabnya kami memutuskan itu kali ini benda ini pindah dari sana," katanya.
“Sama halnya dengan merek-merek yang kami buka. Mereka sudah menempati terlalu banyak representasi di multilabel, dan mereka cukup besar untuk berdiri sendiri. Maksud saya, rantai pasokannya bagus. Itu yang kami lakukan. cari—rantai pasokan, mesin press di belakangnya."
Gonzalez tidak menyebut langkahnya sebagai "pertaruhan", mengingat betapa kecilnya pasar konsumen barang mewah di sini. "Ini benar-benar lebih diperhitungkan," dan ini adalah pasar yang "cukup besar", katanya.
Perusahaannya sebagian besar diuntungkan dari konsumen mewah yang cepat matang, yang sudah bosan membeli merek berlogo.
"Jika Anda melihat China, ada kebangkitan pengecer seperti kami," katanya, "karena mereka sudah selesai dengan label besar, dan mereka sekarang menjadi lebih tenang."
Demikian pula, seperti China, yang memberlakukan tindakan keras terhadap pengeluaran barang mewah, banyak pelanggan barang mewah di sini mencari label yang tidak terlalu mencolok. Perusahaan Gonzalez sebagian besar terisolasi dari situasi seperti itu.
"Kami tidak memiliki logo. Untuk uang cepat, Anda dapat membeli barang cepat seperti jam tangan dan LV," katanya.
Namun, tidak ada jaminan kesuksesan suatu merek, betapapun semaraknya pasar.
"Itu seharusnya lebih mencerminkan pasar kelas menengah," kata Gonzalez tentang PDB negara yang dilaporkan tinggi. "Secara teknis Anda tidak melihat efeknya di ritel sampai setelah sekitar lima tahun. Mereka membayar hal-hal lain terlebih dahulu — rumah, mobil. Setelah itu, mencapai ritel. Butuh beberapa saat. Dalam ekonomi, Anda harus memilikinya konsistensi iklim selama sekitar 10 tahun sebelum berdampak langsung pada ritel.
"Saya pikir kami mencapai itu. Orang-orang yang datang besar sekarang berinvestasi dalam hal itu. Itu mungkin tidak terjadi dalam dua atau tiga tahun, tetapi itu akan terjadi. Dan ketika itu terjadi, Anda harus ada di sana.
“Itu sama bagi kami; kami diam selama 10 tahun bahkan sebelum kami mulai melakukan sesuatu, dan pada akhirnya, itu adalah inkubasi kami. Ketika pasar sudah siap, kami juga. Rantai pasokan kami jelas, semuanya ada di tempatnya , itu hanya masalah membangun dan mewujudkannya."
Pengecer ini tidak gentar bahkan saat dia berhadapan dengan saingan dengan senjata yang lebih besar.
"Saya tidak berpikir kami beroperasi pada tingkat yang sama, untuk mendefinisikan diri kami sebagai pesaing, meskipun kami menjual produk dan barang dengan harga yang sama," katanya.
Jika Gonzalez terlihat sombong, moxie kemungkinan besar berasal dari membuktikan bahwa dia adalah kekuatan yang harus diperhitungkan di ritel lokal. Dari hanya satu toko 10 tahun yang lalu, ia sekarang memiliki 24 pintu, delapan merek waralaba, termasuk Balenciaga dan Lanvin, dan tiga butik multilabel. Univers sendiri membawa 40 merek. Dengan aksen rumah yang sekarang dijual di toko yang terakhir, dia mengatakan bahwa toko desain rumah bukanlah hal yang dibuat-buat.
Namun untuk saat ini, perhatian penuhnya hanya pada pembukaan 8 toko Rockwell, yang pembukaannya telah tertunda selama berbulan-bulan.
"Kami mengambil risiko besar," katanya. "Ini adalah investasi yang cukup besar dengan empat toko ini... Ini adalah langkah besar bagi kami."
baca lebih lanjut:gaun malam panjang
Bagikan berita mode terbaru, tips kecantikan, gaya selebriti. Lihat sekarang.
