* Obchodný model: Mary Kay funguje prostredníctvom modelu priameho predaja. Nezávislé kozmetické poradkyne nakupujú produkty od spoločnosti za veľkoobchodné ceny a potom ich predávajú priamo zákazníkom, pričom zarábajú na maloobchodnej prirážke. Provízie môžu získať aj náborom a budovaním vlastných tímov konzultantov.
* Produkty: Mary Kay ponúka široký sortiment produktov starostlivosti o pleť, make-upu a vôní. Ich rady starostlivosti o pleť sú určené pre rôzne typy pleti a obavy a ich rada make-upu zahŕňa rôzne farby a povrchové úpravy.
* Nezávislé kozmetické poradkyne: Títo konzultanti sú jadrom predajnej sily Mary Kay. Sú to nezávislí dodávatelia, nie zamestnanci, a sú zodpovední za budovanie vlastných podnikov.
* História spoločnosti: Spoločnosť bola založená v roku 1963 Mary Kay Ash a sídli v Addison v Texase.
* Kritika: Mary Kay a ďalšie MLM spoločnosti čelili kritike týkajúcej sa ich obchodných praktík. Niektoré bežné obavy zahŕňajú:
* Obvinenia z pyramídovej schémy: Kritici tvrdia, že dôraz na nábor pred predajom produktov pripomína pyramídovú hru, kde zisky pochádzajú predovšetkým z náboru nových konzultantov, a nie z predaja produktov konečným spotrebiteľom.
* Načítavanie inventára: Konzultanti môžu byť nútení nakupovať veľké množstvá zásob, aby splnili predajné kvóty alebo sa kvalifikovali na propagačné akcie, čo vedie k finančnej záťaži, ak nemôžu predať produkty.
* Potenciálny príjem: Zatiaľ čo niektorí konzultanti dosahujú významné úspechy, väčšina zarába malý alebo žiadny zisk a niektorí môžu dokonca stratiť peniaze.
* Nasýtenie trhu: V niektorých oblastiach môže byť trh presýtený poradcami Mary Kay, čo sťažuje získavanie nových zákazníkov.
Pred vstupom do akejkoľvek MLM spoločnosti, vrátane Mary Kay, je dôležité urobiť si dôkladný prieskum a pochopiť obchodný model.