Sommario libro: EVEolution
Questo articolo è basato sul seguente libro: EVEolution "Capire le donne -Otto verità essenziali che lavorano in YourBusiness e la tua vita" di Faith Popcorn e Lys Calendula, 2001Hyperion, New York ISBN 0-7868-6523-7 Brossura ISBN0-7868-8441-X 272 pagine
per qualsiasi business per sopravvivere oggi, ha bisogno di capire come tomarket alle donne. Il fatto è che le donne fanno l'80% di tutte le purchasingdecisions. Le donne sono fedeli al marchio. Il vostro prodotto o servicemust affrontare le loro complesse, più vite come i manager di casa, lavoratori a domicilio, imprenditori, custodi di genitori anziani, andprofessionals. Costruire un rapporto significativo duraturo withyour cliente femminile. EVEolutionize vostra attività prima it'stoo tardi
Capire le otto verità sul marketing per le donne:
1. Collegamento delle consumatrici a vicenda themto collega il vostro marchio. Le donne hanno bisogno di un "cortile recinto" per parlare a vicenda. Se il marchio è commercializzato in modo tale che connectswomen gli uni agli altri come una comunità, un gruppo, sorelle, figlie mothersand e amici, che abbraccerà il vostro marchio intotheir vita quotidiana.
Le comunità web come iVillage , women.com, e oxygen.comare solo alcuni degli esempi di donne di essere legata together.Through EVEolution, e con l'aiuto della società di Fede Popcorn'sconsultancy, BrainReserve, SnackWell di lanciato un programof Madre-Figlia workshop attraverso gli Stati Uniti. E 'legato mothersand figlie, ha rafforzato l'idea di mangiare sano, whilenurturing una positiva immagine di sé e l'atteggiamento in merito a Food ragazze topre-adolescenti.
2. Se siete vendita di una delle sue vite, vi state perdendo tuttiIl altri. Dai servizi home office, alle macchine fotografiche mantenendo un eyeon i suoi figli al nido, se i mercati del marchio alle sue vite mergedprofessional e personali, allora si vince suoi heart.Women bisogno di assistenza nella gestione di tutti gli aspetti della loro lives.Appeal al suo bisogno di convenienza. Darle una soluzione per il problema herperennial di quello di fissare per la cena di stasera. supporto herwith alimentazione per dog-walking, l'infanzia, il telelavoro. Deliverher lavaggio a secco, pannolini, e la pizza, eseguire le sue commissioni, in modo shecan trovare più tempo per rilassarsi a casa con lei kids.Acknowledge che pensa sulla sua famiglia mentre lei è AtWork, e la sua prestazione con un servizio che dà la sua pace ofmind .
3. Se lei deve chiedere, è troppo tardi. Anticipare i suoi bisogni. Womenare lo stesso che si tratti di personale o di lavoro. Se il suo husbanddoesn't anticipare che cosa ha bisogno, lei può essere inhim deluso. Se un datore di lavoro non anticipa ha bisogno di un vivaio nearthe ufficio, e la compensazione equa, si può prendere in considerazione società anotherEVEolutionized che offre più vantaggi madre-friendly
Come diventare più anticipatoria che semplicemente reattiva:. Le donne mustbe in su la pianificazione ogni passo del cammino. Parlate con consumersin modi che ispirano il pensiero innovativo.
4. Mercato per la sua visione periferica e lei ti vedrà in nuova luce awhole. Le donne sono attenti ai piccoli dettagli menmiss. Saranno uscire e negozio per quel vestito hanno visto in Diane Sawyer ieri sera mentre si guarda la notizia. Starbucks è onecompany che viene EVEolved tutto intorno. Il cliente femminile canenjoy suo caffè in un luogo pulito luminoso, con un ben stockedrestroom (un must se si vuole attirare le donne) e lei canpurchase la musica in-house su CD o un biscotto per il suo bambino intow. I lavori per i minimi dettagli che circondano il vostro marchio, thestore la musica, il modo in cui il menu è stato progettato, le uniformi di yourwaitresses o rappresentanti di vendita. Lei sarà più probabile cose noticethese che se si assalto lei con telefonate aggressive advertisingor fastidiosi. .
5. Camminare, correre, andare da lei, garantire la sua lealtà per sempre. Il Avonlady è stato solo il primo passo. E 'nata in un'epoca in cui womenstayed a casa perché erano soprattutto casalinghe. Oggi, womendon't vuole fare quel viaggio in più per la drogheria o salonbecause sono semplicemente esaurite. Se si riesce a fornire un servizio herquality a casa, nei momenti in cui lei è a casa, yourbrand sarà indispensabile. Perché non fornire i suoi generi alimentari sulla base amonthly? Andare da lei, perché, francamente, lei non ha thetime per andare in cerca di te.
6. Questa generazione di consumatori di donne vi condurrà alla next.Practice il marchio-me-down. Il detersivo una donna usesis molto probabilmente il marchio di sua madre sempre utilizzato. Household namesare quello che sono perché le donne corrono il nucleo familiare. In Asianmarkets in cui i legami familiari sono forti, il marchio-me-down approachwill sicuramente vendere. Collegamento di un marchio al nome della Madre willhave una forte identificazione con la qualità e la fiducia. Holdmother di eventi di giorno o eventi giorno della famiglia e rafforzare yourcommitment a lei.
7. Co-genitorialità è il modo migliore per sollevare un marchio. Chiedetele howshe sente, quali colori che preferisce, come si crede canbe servito meglio? Quando è stata l'ultima volta che hai chiesto il suo forfeedback ed effettivamente risposto ridisegnando il vostro prodotto?
8. Ogni cosa è importante - non si può nascondere dietro il vostro logo. Womenlook per l'integrità in un marchio. Dal modo in cui si trattano youremployees, la vita personale del CEO, a questioni come la sperimentazione animale, le pratiche rispettose dell'ambiente, e materialssourcing crudo. Hai bisogno di camminare il vostro parlare e il backup dei claim.Women non semplicemente cercare di valore in un marchio. Sembrano forValues
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