Fattori che influenzano il successo della negoziazione:
* Tipo di stabilimento:
* Stilisti/saloni indipendenti: È più probabile che siano flessibili, soprattutto se hanno appena iniziato o hanno periodi lenti.
* saloni/catene grandi e consolidate: Meno probabilità di negoziare, poiché i loro prezzi sono spesso standardizzati e controllati dalla direzione.
* Specialisti di estensione freelance: Può essere più aperto alla negoziazione, a seconda della loro esperienza e domanda.
* Tipo di estensioni:
* Capelli umani: Generalmente, più costoso e meno negoziabile dei capelli sintetici. Anche la qualità dei capelli umani (ad es. Remy, Virgin) influisce sul prezzo.
* Metodo dell'applicazione: Alcuni metodi (ad es. Fusion, Micro-Link) richiedono più abilità e tempo, rendendoli meno negoziabili. I nastro-in o i clip-in potrebbero offrire una stanza più di Wiggle.
* Il tuo rapporto con lo stilista/salone:
* Nuovo client: Potrebbe essere più difficile negoziare in anticipo, ma puoi costruire una relazione per sconti futuri.
* Cliente di ritorno: Hai più leva, soprattutto se sei stato un cliente fedele.
* Concorrenza sul mercato:
* Area con molti saloni: Una maggiore concorrenza può ridurre i prezzi, rendendo più semplice la negoziazione.
* Opzioni limitate: Se ci sono pochi specialisti di estensione nella tua zona, potrebbero essere meno inclini a ridurre i prezzi.
* Promozioni/affari attuali:
* Vendite, sconti, pacchetti: Vedi se il salone ha già delle offerte di cui puoi trarre vantaggio.
* Esperienza e abilità dello stilista:
* Stilisti di grande esperienza/ricercata: Meno probabilità di negoziare. La loro competenza giustifica un prezzo più elevato.
* Stilisti meno esperti: Potrebbe essere disposto a offrire sconti per costruire la propria clientela.
* Il tuo metodo di pagamento:
* contanti: A volte, l'offerta di pagare in contanti può comportare un piccolo sconto, in quanto risparmia le commissioni di elaborazione delle carte di credito del salone.
Strategie per negoziare:
1. Fai la tua ricerca:
* Confronta i prezzi: Chiama diversi saloni e ottieni citazioni per lo stesso tipo di estensioni e metodo dell'applicazione. Questo ti dà leva e spettacoli che hai fatto i compiti.
* Leggi le recensioni: Cerca recensioni che menzionano prezzi o eventuali aree potenziali per la negoziazione.
2. Sii educato e rispettoso:
* Build Rapport: Un atteggiamento amichevole e positivo fa molta strada.
* Evita il comportamento esigente o intitolato: Questo probabilmente si ritorcerà contro.
3. Informarsi sui prezzi durante la consultazione:
* Ottieni una rottura dettagliata: Chiedi una stima scritta che includa il costo dei capelli, dell'applicazione e di eventuali servizi aggiuntivi (ad esempio, taglio, stile).
* Chiedi degli sconti: Informarsi direttamente su eventuali sconti o promozioni disponibili. "Hai degli sconti per i nuovi clienti? O pacchetti?"
4. Spiega il tuo budget:
* Sii onesto su ciò che puoi permetterti: "Sono davvero interessato a queste estensioni, ma il mio budget è più vicino a \ [importo]. C'è qualcosa che possiamo fare per lavorare in quella gamma?"
* Sii realistico: Non aspettarti uno sconto enorme se stai chiedendo estensioni di qualità premium.
5. Offerta a compromessi:
* Capelli di qualità inferiore: "L'uso dei capelli leggermente meno costosi renderebbe il prezzo più gestibile?"
* Meno estensioni: "Potremmo ottenere un aspetto simile con meno fasci?"
* Forego Extras: "Sono felice di saltare lo styling e di far valere le estensioni per risparmiare un po 'di soldi."
* Programma durante le ore di punta: Chiedi se ci sono tariffe scontate per gli appuntamenti durante i periodi più lenti (ad esempio, nei giorni feriali, nelle mattine).
6. Offerte di concorrenza di leva (attentamente):
* Menziona il prezzo di un altro salone: "Ho ricevuto un preventivo da \ [Nome del salone] per \ [Price] per estensioni simili. Puoi abbinarlo o batterlo?"
* Non mentire: Sii sincero con l'altra offerta.
* Preparati a mostrare la prova: Se possibile, avere una stima scritta dall'altro salone.
7. Diventa un cliente normale:
* Premi fedeltà: Chiedi se il salone ha un programma di fidelizzazione o offre sconti per i clienti di ritorno.
* Fare riferimento agli amici: Alcuni saloni offrono bonus di riferimento.
8. Considera le opzioni fai -da -te (se appropriato):
* Estensioni clip-in: Questi sono i più convenienti e più facili da applicare da solo.
* Estensioni di alone: Una buona opzione temporanea che è relativamente facile da gestire.
Cosa evitare:
* Lowballing: Offrire un prezzo irragionevolmente basso è irrispettoso e probabilmente respinto.
* Essere invadente o aggressivo: Ciò probabilmente alienerà lo stilista.
* Chiedere sconti dopo il completamento del servizio: I negoziati sui prezzi dovrebbero avvenire * prima che il servizio inizi.
* lamentarsi del prezzo se hai già concordato: Una volta che hai accettato un prezzo, non è etico cercare di rinegoziare in seguito.
Considerazioni importanti:
* Qualità oltre il prezzo: Non scendere a compromessi troppo sulla qualità, poiché le estensioni economiche possono danneggiare i tuoi capelli naturali.
* Fidati del tuo istinto: Se ti senti a disagio con lo stilista o il salone, è meglio andare altrove.
* Ottieni tutto per iscritto: Prima dell'inizio del servizio, assicurati di avere un accordo scritto che delinea il prezzo, il tipo di estensioni e qualsiasi altro dettaglio pertinente.
In definitiva, negoziare il prezzo delle estensioni dei capelli consiste nell'essere informati, rispettosi e comprendere i fattori che influenzano il costo. Usando queste strategie, puoi aumentare le tue possibilità di ottenere un buon affare senza sacrificare la qualità o danneggiare la tua relazione con lo stilista. Buona fortuna!