Factores que afectan el éxito de la negociación:
* Tipo de establecimiento:
* Estilistas/salones independientes: Es más probable que sea flexible, especialmente si recién comienzan o tienen períodos lentos.
* Grandes salones/cadenas establecidas: Es menos probable que negocie, ya que su precio a menudo está estandarizado y controlado por la gerencia.
* Especialistas en extensión independiente: Puede estar más abierto a la negociación, dependiendo de su experiencia y demanda.
* Tipo de extensiones:
* cabello humano: En general, más caro y menos negociable que el cabello sintético. La calidad del cabello humano (por ejemplo, Remy, Virgin) también afecta el precio.
* Método de aplicación: Algunos métodos (por ejemplo, fusión, micro enlaces) requieren más habilidades y tiempo, lo que los hace menos negociables. Las cintas o los clips pueden ofrecer más margen de maniobra.
* Tu relación con el estilista/salón:
* Nuevo cliente: Puede ser más difícil de negociar por adelantado, pero puede construir una relación para futuros descuentos.
* Cliente que regresa: Tiene más apalancamiento, especialmente si ha sido un cliente leal.
* Competencia de mercado:
* Área con muchos salones: Más competencia puede reducir los precios, lo que facilita la negociación.
* Opciones limitadas: Si hay pocos especialistas en extensión en su área, podrían estar menos inclinados a los precios más bajos.
* Promociones actuales/ofertas:
* Ventas, descuentos, ofertas de paquetes: Vea si el salón ya tiene alguna oferta que pueda aprovechar.
* Experiencia y habilidad del estilista:
* estilistas altamente experimentados/buscados después de Menos probable que negocie. Su experiencia justifica un precio más alto.
* estilistas menos experimentados: Podría estar dispuesto a ofrecer descuentos para construir su clientela.
* Su método de pago:
* efectivo: A veces, ofrecer pagar en efectivo puede resultar en un pequeño descuento, ya que ahorra las tarifas de procesamiento de la tarjeta de crédito Salon.
Estrategias para negociar:
1. Haz tu investigación:
* Compare los precios: Llame a varios salones y obtenga cotizaciones para el mismo tipo de extensiones y método de aplicación. Esto le da influencia y muestra que ha hecho su tarea.
* Leer reseñas: Busque revisiones que mencionen los precios o cualquier área potencial para la negociación.
2. Sea cortés y respetuoso:
* Build Rapport: Una actitud amigable y positiva es muy útil.
* Evite el comportamiento exigente o derecho: Esto probablemente será contraproducente.
3. Pregunte sobre los precios durante la consulta:
* Obtenga un desglose detallado: Solicite una estimación escrita que incluya el costo del cabello, la aplicación y cualquier servicio adicional (por ejemplo, corte, estilo).
* Pregunta sobre descuentos: Consulte directamente sobre cualquier descuento o promoción disponible. "¿Tiene algún descuento para nuevos clientes? O ofertas de paquetes?"
4. Explique su presupuesto:
* Sea honesto sobre lo que puede pagar: "Estoy realmente interesado en estas extensiones, pero mi presupuesto está más cerca de \ [cantidad]. ¿Hay algo que podamos hacer para trabajar dentro de ese rango?"
* Sea realista: No esperes un gran descuento si solicita extensiones de calidad premium.
5. Oferta para comprometer:
* cabello de menor calidad: "¿El uso de cabello un poco menos costoso haría que el precio sea más manejable?"
* Menos extensiones: "¿Podríamos lograr un aspecto similar con menos paquetes?"
* Antego extras: "Estoy feliz de omitir el estilo y simplemente aplicar las extensiones para ahorrar algo de dinero".
* Programa durante las horas de menor actividad: Pregunte si hay tarifas con descuento para citas durante los tiempos más lentos (por ejemplo, días de semana, mañanas).
6. Oferta de apalancamiento de la competencia (cuidadosamente):
* Mencione el precio de otro salón: "Recibí una cita de \ [nombre del salón] por \ [precio] por extensiones similares. ¿Puedes igualar o superar eso?"
* No mientas: Sea sincero sobre la otra oferta.
* Esté preparado para mostrar prueba: Si es posible, tenga una estimación escrita del otro salón.
7. Conviértase en un cliente regular:
* Recompensas de lealtad: Pregunte si el salón tiene un programa de fidelización u ofrece descuentos a los clientes que regresan.
* Referir amigos: Algunos salones ofrecen bonos de referencia.
8. Considere las opciones de bricolaje (si es apropiado):
* Extensiones de clip: Estos son los más asequibles y fáciles de aplicar.
* Extensiones de halo: Una buena opción temporal que es relativamente fácil de administrar.
Qué evitar:
* Lowballing: Ofrecer un precio irrazonablemente bajo es irrespetuoso y es probable que sea rechazado.
* Siendo agresivo o agresivo: Esto probablemente alienará al estilista.
* Pidiendo descuentos después de que se complete el servicio: Las negociaciones de precios deben ocurrir * antes de * comenzar el servicio.
* Quejándose del precio si ya ha acordado: Una vez que haya aceptado un precio, no es ético tratar de renegociar después.
Consideraciones importantes:
* Calidad sobre precio: No comprometa demasiado la calidad, ya que las extensiones baratas pueden dañar su cabello natural.
* Confía en tus instintos: Si te sientes incómodo con el estilista o el salón, es mejor ir a otro lado.
* Obtén todo por escrito: Antes de que comience el servicio, asegúrese de tener un acuerdo por escrito que describe el precio, el tipo de extensiones y cualquier otro detalle relevante.
En última instancia, negociar el precio de las extensiones de cabello se trata de estar informado, respetuoso y comprender los factores que influyen en el costo. Al usar estas estrategias, puede aumentar sus posibilidades de obtener un buen trato sin sacrificar la calidad o dañar su relación con el estilista. ¡Buena suerte!