효과적인 차고 세일 가격 책정을 위해서는 항목의 공정한 시장 가치 외에 몇 가지 요소를 고려해야 합니다. 중고품에 대한 체감 가치는 주관적이기 때문에 최대한의 상품을 확보하기 위해서는 전략이 필요합니다. 첫 번째 요소는 상품 판매 동기입니다. 특히 귀중품으로 돈을 벌고 싶다면 상품의 공정한 시장 가치를 조사해야 합니다. 마지막으로 광고 및 상품 판매 비용을 회수할 수 있을 만큼 가격을 높게 설정해야 합니다.
상품을 정크와 보물의 두 가지 범주로 나눕니다. 정크는 차고 세일에서 판매되지 않는 경우 기부하거나 버릴 계획인 품목으로 구성됩니다. 보물은 금전적이든 감상적이든 특별한 가치를 가질 수 있습니다. 특정 아이템이 팔리지 않을 때 버리거나 기부하는 것을 상상할 수 없다면 아이템은 보물 더미로 들어갑니다.
판매가 끝난 후에도 여전히 가지고 있다면 기부되거나 폐기될 가능성이 있는 품목에 대해 대폭 할인된 가격을 설정하십시오. 막연한 관심이라도 그 가격에 망설이지 않을 정도로 가격을 낮게 설정하십시오. 이러한 항목에서 큰 이익을 보지 못할 수도 있지만 일부 혼란을 제거하고 다른 사람에게 귀하의 상품을 즐길 수 있는 기회를 주었다는 사실에 기뻐할 수 있습니다.
고급 품목을 최대한 활용하려면 특별한 머천다이징과 약간의 연구가 필요합니다. 골동품 또는 수집품을 조사하여 금전적 가치에 대한 일반적인 아이디어를 얻을 수 있습니다. 골동품 소매상들은 종종 차고 세일을 하면서 최저 가격에 귀중한 품목을 찾는다는 점을 기억하십시오. 이러한 정통한 쇼핑객과의 협상을 준비하려면 보물에 대한 가격을 설정할 때 최종 가격을 염두에 두십시오. 특히 귀중품은 매력적으로 진열되어야 하며 저렴한 품목과 멀리 떨어져 있어야 합니다.
고객이 항목에 관심을 보이는 경우 해당 항목에 대한 역사적 또는 실용적인 정보를 제공하여 대화를 시작하면 해당 항목의 인지 가치를 높일 수 있습니다. 항목의 작성자, 아티스트, 디자이너 또는 원산지에 관한 역사적 정보는 특히 희귀하거나 수집 가능한 항목을 판매할 때 구매자에게 해당 항목을 컨텍스트로 제공합니다. 작품의 독특한 구조나 아이템의 사용 방식과 같은 실용적인 정보도 아이템을 더 매력적으로 만들고 더 높은 가격을 정당화할 수 있습니다.
특히 고급 품목에 대해 고객과 가격을 협상하는 아이디어에 대해 편안하게 생각하십시오. 가격이 협상 가능하다는 표지판을 만드십시오. 이렇게 하면 실제로 받을 계획보다 최대 25% 더 높은 가격을 설정할 수 있습니다. 일부 고객은 가격 협상을 꺼립니다. 성급하게 들리지 않고 항목을 더 낮은 가격에 판매할 것을 제안합니다. 구매자가 이기게 하면 추가 판매가 촉진될 수 있습니다. 추가 준비를 위해 구매자가 사용하는 협상 전술을 조사하십시오.
저가 품목의 가격 표시를 단순화하려면 품목을 가격별로 그룹화하거나 작은 색상의 스티커로 품목을 표시하십시오. 많은 구매자는 "모든 품목 $1" 테이블에서 할인을 찾는 도전에 흥미를 느낍니다. 더 소중한 물건에 가격을 책정할 때 구매자가 감상적인 가치를 인정하는 경우는 거의 없다는 점을 명심하십시오. 당신 할머니의 손으로 짠 아프가니스탄은 개 침대용 안감을 찾고 있는 누군가가 구입할 수 있습니다.
