中国のウェディングドレスの輸出業者は、優れた、速い、そして安いことで成功を収めています
中国のインターネット市場での低価格、横行するオンライン著作権侵害、激しい競争は、ガオウェイが自分のウェディングドレス会社を設立するという夢をほぼ打ち砕きました。
しかし、近年の国境を越えた電子商取引のブームは、彼のビジネスに新たな刺激を与え、世界中の何千人もの買い物客に彼の製品を知らせるのに役立っています。
GaoのSuzhouPansy Garment Companyのオフィスは、江蘇省蘇州市の中心部、長江デルタの中心部に新しく建設されたショッピングモールの最上階にあります。
地方自治体の要求に応じて、建物の一部は「蘇州のウェディングドレスの国境を越えたeコマース工業団地」という名前でリストされています。
60以上のライバルのオンラインウェディングドレス輸出会社がGaoと一緒に引っ越してきました。
写真：トープの花嫁介添人ドレス「この業界の先駆者になれたことは幸運です」と、自社ブランドのサラ・ブライダルでガウンを販売する会社の創設者兼総支配人であるガオさん（31歳）は述べています。
「伝統的なウェディングドレスの小売業者が私たちの規模のビジネスに成長するには10年から20年かかるかもしれません。しかし、eコマースのおかげで私たちはたった4年しかかかりませんでした。」
2010年に設立されたGaoの事業は、最初の数年間で年間売上高が2倍になった後、昨年は3,000万元（3,700万香港ドル）に達しました。現在、中国のウェディングドレスデザイナーの中でトップのオンライン小売業者の1つであり、今年の売上高は5,000万元に達すると見込まれています。
かつてAlibaba.comで働いていたGaoは、2010年に南京から婚約者と一緒に引っ越し、中国最大のオンラインショッピングであるTaobao.comalでeコマースビジネスを開始したときに、中国最大のウェディングドレス配布センターである蘇州に移りました。ポータル。
しかし、彼らはすぐに、市場が低品質で安価な製品や、ライバルのWebサイトから盗まれた画像を頻繁に使用する企業によって支配されていることを発見しました。
「想像できますか、99元で送料無料のウェディングドレスを売っている人がいましたか？」ガオは言った。 「その市場環境では、適切なブランドを構築することは言うまでもなく、高品質の製品やサービスについて話すことは不可能でした。
「当時はお金を稼いでいましたが、将来はやりたいことではないことはわかっていました。」
数か月後、友人は、中国の小規模企業が海外で製品を販売するのに役立つ、北京を拠点とする新しい国境を越えたeコマースポータルであるDHgate.comを試してみることをGaoに提案しました。
Gaoは、広告や宣伝を行わずに、ウェブサイトからの売り上げが非常に有望であり、利益率が国内市場のほぼ2倍であることに気づきました。
数ヶ月後、ガオは彼の会社を完全に外国の顧客に集中させることに決めました。しかし、彼だけではありません。蘇州だけでも、2,000〜3,000のウェディングドレス企業が商品を輸出していると推定されています。
「結婚式のドレスは、…中国の国境を越えた電子商取引にとって常に最も重要です」とGao氏は述べています。 「これは、中国のオンラインポータルの価格が他の多くの国で見られる価格よりも10分の1から5分の1であり、外国の顧客にとって十分魅力的であるためです。
「さらに、ウェディングドレスも軽量であるため、発送にそれほど費用はかかりません。」
オーダーメイドのサービスを提供する他のほとんどのウェディングドレスの売り手とは異なり、Gaoは顧客に標準サイズのドレスのみを提供します。これにより、ビジネスの効率が向上し、荷物の到着までの時間が短縮されます。
Gaoの会社は現在、毎月最大10,000のサラブライダルウェディングドレスとセレモニードレスをeBay、Amazon、DHgateで販売しています。
彼の主な市場は米国、英国、ドイツ、オーストラリアであり、各国で異なる焦点が必要です。
「米国や英国では、消費者がファッション雑誌に見られる最新のスタイルや映画スターが着用することを期待しているため、ファッションのトレンドを厳密に追跡する必要があります」とGao氏は述べています。
「対照的に、ドイツのバイヤーはより保守的で、あまりセクシーに見えないことを好みます。他の国の人々よりも高い価格を支払うことができますが、購入して入手したドレスの小さな緩い糸やわずかな汚れにはあまり寛容ではありません。長く待たせたら焦ります。
「オーストラリアで提供しているものは他の市場とはかなり異なります。オーストラリアのベストセラーは、軽い素材で作られたカラフルなパターンで装飾されたドレスです。オーストラリアの女性は、ビーチやパーティーに出かけるときにドレスを着るのが大好きです。 。 "
Gaoのドレスの平均価格は約100米ドルです。
彼の会社は現在十分に確立されており、最近の彼の最大の懸念は、顧客のエクスペリエンスを改善して、顧客が何度も何度も戻ってきて、より高価なアイテムを購入することをいとわないようにする方法です。
「サイバーの世界では、ドレスが不適切だと思った場合に払い戻しを約束したとしても、ドレスに500米ドル以上支払う準備ができている人はほとんどいない」とガオ氏は語った。 「しかし、これはすべての国境を越えたeコマース企業が直面している共通の問題です。」
Gaoの会社は最近、海外のバイヤーの納期を短縮するために、米国と英国に倉庫を借りました。
「将来、国境を越えた電子商取引会社が成功したいのであれば、地元の顧客に、地元の小売業者よりも安いだけでなく、同じレベルの品質を提供できるサービスを提供できると感じさせる必要があります」と彼は言いました。 。
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