Ringkasan Buku:EVEolution
Artikel ini didasarkan pada buku berikut:EVEolution
“Memahami Wanita –Delapan Kebenaran Penting yang Bekerja dalam
Bisnis dan Hidup Anda” oleh Faith Popcorn dan Lys Marigold, 2001
Hyperion, New York ISBN 0-7868-6523-7 Paperback ISBN
0-7868-8441-X 272 halaman
Agar bisnis apa pun dapat bertahan saat ini, perlu memahami cara
memasarkan kepada wanita. Faktanya adalah wanita membuat 80% dari semua
keputusan pembelian. Wanita adalah loyalis merek. Produk atau layanan Anda
harus menangani kehidupan mereka yang kompleks dan beragam sebagai pengelola rumah,
pekerja rumahan, pengusaha, pengasuh orang tua lanjut usia, dan
profesional. Bangun hubungan yang langgeng dan bermakna dengan
pelanggan wanita Anda. EVolusi bisnis Anda sebelum
terlambat!
Pahami delapan kebenaran tentang pemasaran untuk wanita:
1. Menghubungkan konsumen wanita Anda satu sama lain menghubungkan mereka
dengan merek Anda. Wanita membutuhkan "pagar halaman belakang" untuk saling
berbicara. Jika merek Anda dipasarkan sedemikian rupa sehingga menghubungkan
perempuan satu sama lain sebagai komunitas, kelompok, saudara perempuan, ibu
dan anak perempuan dan teman, mereka akan merangkul merek Anda ke
mereka kehidupan sehari-hari.
Komunitas web seperti iVillage, women.com, dan oxygen.com
hanyalah beberapa contoh wanita yang terhubung bersama.
Melalui EVEolution, dan dengan bantuan Faith Popcorn's
perusahaan konsultan, BrainReserve, Snackwell meluncurkan program
workshop Ibu-Anak di seluruh AS. Ini mengikat ibu
dan anak perempuannya, memperkuat gagasan tentang makan sehat, sambil
menumbuhkan citra diri dan sikap positif tentang makanan kepada
gadis praremaja.
2. Jika Anda memasarkan salah satu kehidupannya, Anda kehilangan semua
yang lain. Dari layanan kantor di rumah, hingga kamera yang mengawasi
anak-anaknya di tempat penitipan anak, jika merek Anda memasarkan hingga penggabungannya
kehidupan profesional dan pribadi, maka Anda akan memenangkan hatinya.
Perempuan membutuhkan bantuan dalam menjalankan semua aspek kehidupan mereka.
Menarik pada kebutuhannya akan kenyamanan. Beri dia solusi untuk
masalah abadinya tentang apa yang harus diperbaiki untuk makan malam malam ini. Berikan dia
dukungan untuk berjalan-jalan dengan anjing, mengasuh anak, dari jarak jauh. Mengantarkan
dry cleaning, popok, dan pizza, menjalankan tugasnya, sehingga dia
dapat menemukan lebih banyak waktu untuk bersantai di rumah bersama anak-anaknya.
Akui bahwa dia memikirkan keluarganya saat dia sedang
bekerja, dan berikan dia layanan yang memberikan ketenangan
pikirannya.
3. Jika dia harus bertanya, sudah terlambat. Antisipasi kebutuhannya. Wanita
adalah sama baik dalam urusan pribadi maupun pekerjaan. Jika suaminya
tidak mengantisipasi apa yang dia butuhkan, dia mungkin akan kecewa
dia. Jika majikan tidak mengantisipasi bahwa dia membutuhkan kamar bayi di dekat
kantor, dan kompensasi yang lebih adil, dia dapat mempertimbangkan perusahaan
EVEolutionized lain yang menawarkan lebih banyak fasilitas ramah ibu.
Bagaimana menjadi lebih Antisipatif daripada hanya Reaktif:Wanita harus
merencanakan setiap langkahnya. Bicaralah dengan konsumen
dengan cara yang menginspirasi pemikiran inovatif.
4. Pasarkan ke penglihatan tepinya dan dia akan melihat Anda
dengan cara yang benar-benar baru. Wanita memperhatikan detail kecil yang dirindukan pria
. Mereka akan keluar dan berbelanja setelan yang mereka lihat di Diane
Sawyer tadi malam sambil menonton berita. Starbucks adalah salah satu
perusahaan yang EVEolve all around. Pelanggan wanita dapat
menikmati kopinya di tempat yang terang dan bersih dengan
kamar kecil yang lengkap (harus jika Anda ingin menarik perhatian wanita) dan dia dapat
membeli musik in-house di CD atau kue untuk balitanya
di belakangnya. Kerjakan detail halus seputar merek Anda,
musik toko, cara menu Anda dirancang, seragam
pelayan atau perwakilan penjualan Anda. Dia akan lebih mungkin memperhatikan
hal-hal ini daripada jika Anda menyerangnya dengan iklan agresif
atau panggilan telepon yang mengganggu. .
5. Berjalan, lari, pergi padanya, amankan kesetiaannya selamanya. Avon
wanita hanyalah langkah pertama. Ia lahir di zaman dimana perempuan
tinggal di rumah karena sebagian besar adalah ibu rumah tangga. Saat ini, wanita
tidak ingin melakukan perjalanan ekstra ke toko kelontong atau salon
karena mereka hanya kelelahan. Jika Anda dapat memberikan
layanan berkualitas untuknya di rumah, pada saat dia di rumah,
merek Anda akan sangat diperlukan. Mengapa tidak menyediakan bahan makanan untuknya
setiap bulan? Temui dia, karena sejujurnya, dia tidak punya
waktu untuk mencarimu.
6. Generasi konsumen wanita ini akan membawa Anda ke generasi berikutnya.
Lakukan pendekatan brand-me-down. Deterjen yang digunakan seorang wanita
kemungkinan besar adalah merek yang selalu digunakan ibunya. Nama rumah tangga
ada karena perempuan menjalankan rumah tangga. Di pasar
Asia di mana ikatan keluarga kuat, pendekatan brand-me-down
pasti akan laku. Melampirkan merek pada nama Ibu akan
memiliki identitas yang kuat dengan kualitas dan kepercayaan. Adakan
acara hari ibu atau acara hari keluarga dan perkuat
komitmen Anda padanya.
7. Co-parenting adalah cara terbaik untuk meningkatkan merek. Tanyakan padanya bagaimana
rasanya, warna apa yang dia sukai, bagaimana dia bisa
dilayani dengan baik? Kapan terakhir kali Anda meminta
umpan balik dan benar-benar menanggapinya dengan mendesain ulang produk Anda?
8. Semuanya penting – Anda tidak bisa bersembunyi di balik logo Anda. Wanita
mencari integritas dalam sebuah merek. Dari cara Anda memperlakukan
karyawan Anda, kehidupan pribadi CEO Anda, hingga masalah seperti pengujian
hewan, praktik ramah lingkungan, dan sumber
bahan mentah. Anda perlu menjalankan omongan Anda dan mendukung klaim Anda.
Perempuan tidak hanya mencari nilai dalam sebuah merek. Mereka mencari
Nilai.
Oleh:Regine P. Azurin dan Yvette Pantilla http://www.bizsum.com
“Banyak Buku Hebat….Terlalu Sedikit Waktu Untuk Membaca” Buku Gratis
Ringkasan Buku Terlaris Terbaru untuk Eksekutif Sibuk dan
Pengusaha Mailto:[dilindungi email]
BusinessSummaries adalah layanan BusinessSummaries.com. (c)
Hak Cipta 2001-2002, BusinessSummaries.com – Pendeknya Kebijaksanaan
