1. Cieľové publikum a ich nákupné návyky:
* Kto sú? Vek, úroveň príjmu, životný štýl, hodnoty, motivácie, geografická poloha.
* Kde nakupujú kozmetiku? Drogérie, zľavové obchody, online trhy, obchody so špeciálnymi kozmetickými obchodmi (napríklad Ulta alebo Sephora, ale pravdepodobne menej pre nízku cenu), obchody s potravinami, webové stránky s priamym spotrebiteľom, sociálne médiá.
* Ako často kupujú kozmetiku? Sú časté nakupujúci alebo príležitostní kupujúci?
* Aký je ich rozpočet? Poznanie ich cenovej citlivosti je rozhodujúce.
* sú ovplyvnené trendmi? Aké dôležité sú ovplyvňovače sociálnych médií a vírusové trendy v ich rozhodnutiach o nákupe?
* sú lojálni alebo citlivé na cenu?
2. Charakteristiky produktu:
* Odhýbanie: Zatiaľ čo kozmetika vo všeobecnosti nie je vysoko podceňovateľná, určité typy (napríklad prírodné alebo organické formulácie) môžu mať kratšiu trvanlivosť.
* krehkosť: Balenie musí byť dostatočne robustné na to, aby odolalo manipulácii po celom kanáli.
* Požiadavky na úložisko: Niektoré výrobky môžu vyžadovať špecifické podmienky teploty alebo vlhkosti.
* Impulse nákupný potenciál: Položky s nízkymi cenami sa často darí s výrazným umiestnením.
3. Konkurenčné prostredie:
* Kto sú hlavnými konkurentmi na trhu s nízkymi cenami? Príklady zahŕňajú značky ako Wet N Wild, E.L.F. Kozmetika, Essence, Colourpop a Drugstore Store Brands.
* Ako konkurenti distribuujú svoje výrobky? Analýza ich kanálových stratégií odhalí účinné a neúčinné prístupy.
* Aké sú ich silné a slabé stránky? Identifikujte príležitosti na rozlíšenie vášho kanála.
4. Možnosti a náklady na kanály:
* Priamy predaj:
* webová stránka E-Commerce: Vypracujte internetový obchod, ktorý sa má predávať priamo spotrebiteľom.
* Marketing a predaj sociálnych médií: Využívanie platforiem ako Instagram, Tiktok a Facebook na priamy predaj alebo vedenie prenosu na webovú stránku.
* nepriamy predaj:
* Maloobchodníci:
* Drugstores (napr. CVS, Walgreens): Široký dosah a zavedená zákaznícka základňa.
* Zľavové obchody (napr. Walmart, cieľ): Apelujte na spotrebiteľov zameraných na cenu.
* obchody s potravinami: Pohodlné pre každodenné nakupovanie.
* Dollar Stores: Potenciál ceny extrémnej hodnoty.
* Kráchne obchody: Zacieľte na viac spotrebiteľa zameraného na krásu (menej pravdepodobné pre nízku cenu).
* Obchodné domy: (Zvyčajne nie je vhodný pre nízku cenu).
* online trhy (napr. Amazon): Oslovte rozsiahle publikum, ale čelíte vysokej konkurencii a poplatkom za províziu.
* veľkoobchodníci: Distribuujte výrobky menším maloobchodníkom.
* Náklady na kanál:
* Výrobné náklady: Udržiavanie nákladov na výrobu je rozhodujúce.
* Preprava a logistika: Zvážte náklady na prepravu, skladovanie a distribučné centrá.
* marže maloobchodníka: Pochopte percento, ktoré maloobchodníci budú brať z každého predaja.
* marketing a reklama: Rozpočet na propagáciu produktovej rady prostredníctvom rôznych kanálov.
* Vývoj a údržba webových stránok (ak je to možné).
* Náklady na zákaznícky servis.
5. Intenzita distribúcie:
* Intenzívna distribúcia: Sprístupnenie produktu v čo najväčšom počte predajní (napr. Drogérie, zľavové obchody, obchody s potravinami). Toto je často najlepšia stratégia pre kozmetiku s nízkymi cenami.
* Selektívne rozdelenie: Distribúcia produktu v obmedzenom počte predajní, ktoré sú v súlade s imidžom značky. Menej vhodné pre nízku cenu.
* Exkluzívna distribúcia: Poskytujú výhradné práva jednému maloobchodníkovi v konkrétnej geografickej oblasti. Nie je vhodné pre nízku cenu.
6. Správa zásob:
* Efektívne sledovanie zásob: Zabráňte zásobám a prekrývaniu.
* Umiestnenie skladu: Strategicky umiestnené sklady môžu skrátiť časy a náklady na prepravu.
* Just-in-Time Inventory: Znížte náklady na skladovanie prijímaním inventára iba v prípade potreby (môže byť riskantné, ak nie sú dobre spravované).
7. Propagácia a komunikácia:
* reklama: Online reklamy, kampane v sociálnych médiách, tlačové reklamy (v časopisoch zameraných na cieľové publikum).
* Propagácia predaja: Kupóny, zľavy, obchodné ponuky, vzorky zadarmo, súťaže.
* Public Relations: Tlačové správy, spolupráca ovplyvňovateľov, udalosti.
* V obchode sa zobrazuje: Atraktívne a pútavé displeje môžu riadiť impulzné nákupy.
* marketing sociálnych médií: Zapojte sa so zákazníkmi, budujte povedomie o značke a riadte predaj.
* Influencer Marketing: Spolupracujte s mikro-invalidármi, ktorí rezonujú s cieľovým publikom.
8. Právne a regulačné úvahy:
* Požiadavky na označovanie: Zabezpečiť súlad s predpismi FDA týkajúcich sa označovania a nárokov zložiek.
* Bezpečnostné normy: Uistite sa, že výrobky spĺňajú všetky bezpečnostné normy.
* Reklamné nariadenia: Vyhnite sa nepravdivým alebo zavádzajúcim nárokom.
* Distribučné dohody: Majte jasné dohody s maloobchodníkmi a veľkoobchodníkmi.
9. Ovládanie kanálov a konflikt:
* udržiavanie obrázka značky: Zaistite, aby maloobchodníci zastupovali značku v pozitívnom svetle.
* Cena Consenction: Zabráňte cenovým vojnám medzi maloobchodníkmi.
* Riešenie konfliktov kanálov: Stanoviť postupy na riešenie sporov medzi členmi kanála.
10. Technológia a logistika:
* E-Commerce Platform: Vyberte platformu, ktorá je užívateľsky príjemná, bezpečná a škálovateľná.
* naplnenie objednávky: Efektívne spracovať a dodávať objednávky.
* Sledovanie a analytika: Sledujte kľúčové metriky na monitorovanie výkonnosti kanálov a identifikáciu oblastí na zlepšenie.
* Softvér na správu dodávateľského reťazca: Zrazte operácie dodávateľského reťazca.
V súhrne bude pre najúčinnejšiu stratégiu marketingového kanála pravdepodobne zahŕňať intenzívnu distribúciu prostredníctvom vysokých obchodných kanálov (drogérie, obchody s potravinami, online trhy), v kombinácii s nákladovo efektívnym digitálnym marketingom a silnou prítomnosťou v obchode. Cieľom je maximalizovať dosah a dostupnosť pri zachovaní ziskovosti.