1. 대상 청중과 쇼핑 습관 :
* 누구입니까? 연령, 소득 수준, 라이프 스타일, 가치, 동기 부여, 지리적 위치.
* 그들은 어디에서 화장품을 쇼핑합니까? 약국, 할인점, 온라인 마켓 플레이스, 전문 미용점 (Ulta 또는 Sephora와 같은 저렴한 가격), 식료품 점, 소비자 직접 웹 사이트, 소셜 미디어.
* 얼마나 자주 화장품을 구매합니까? 그들은 자주 쇼핑객이나 가끔 구매자입니까?
* 예산은 무엇입니까? 가격 감도를 아는 것이 중요합니다.
* 트렌드의 영향을 받는가? 소셜 미디어 영향력과 바이러스 성 동향은 구매 결정에 얼마나 중요합니까?
* 그들은 브랜드 충성도 또는 가격에 민감합니까?
2. 제품 특성 :
* 부패성 : 화장품은 일반적으로 부패하기 쉽지 않지만 (자연 또는 유기농 제형과 같은 특정 유형은 유적 수명이 짧을 수 있습니다.
* 취약성 : 포장은 채널 전체의 핸들링을 견딜 수있을 정도로 견고해야합니다.
* 스토리지 요구 사항 : 일부 제품에는 특정 온도 또는 습도 조건이 필요할 수 있습니다.
* 충동 구매 잠재력 : 저렴한 품목은 종종 눈에 띄는 배치로 번성합니다.
3. 경쟁 환경 :
* 저렴한 화장품 시장의 주요 경쟁자는 누구입니까? 예를 들어 Wet N Wild, E.L.F.와 같은 브랜드가 있습니다. 화장품, 본질, 컬러 팝 및 약국 매장 브랜드.
* 경쟁 업체가 제품을 어떻게 분배하고 있습니까? 채널 전략을 분석하면 효과적이고 비효율적 인 접근 방식이 나타납니다.
* 그들의 강점과 약점은 무엇입니까? 채널을 차별화 할 수있는 기회를 식별하십시오.
4. 채널 옵션 및 비용 :
* 직접 판매 :
* 전자 상거래 웹 사이트 : 온라인 상점을 개발하여 소비자에게 직접 판매하십시오.
* 소셜 미디어 마케팅 및 판매 : Instagram, Tiktok 및 Facebook과 같은 플랫폼을 사용하여 직접 판매 또는 웹 사이트로의 트래픽을 유도합니다.
* 간접 판매 :
* 소매 업체 :
* 약국 (예 :CVS, Walgreens) : 넓은 도달 범위 및 확립 된 고객 기반.
* 할인점 (예 :Walmart, Target) : 가격에 민감한 소비자에게 호소합니다.
* 식료품 점 : 매일 쇼핑에 편리합니다.
* 달러 상점 : 극단적 인 가치 가격의 잠재력.
* 미용 공급 상점 : 보다 아름다움 중심의 소비자를 목표로합니다 (저렴한 가격).
* 백화점 : (일반적으로 저렴한 라인에 적합하지 않음).
* 온라인 마켓 플레이스 (예 :아마존) : 방대한 청중에게 도달하지만 높은 경쟁과 커미션 비용에 직면하십시오.
* 도매업 자 : 소규모 소매 업체에 제품을 배포하십시오.
* 채널 비용 :
* 제조 비용 : 생산 비용을 낮추는 것이 중요합니다.
* 운송 및 물류 : 운송 비용, 창고 및 유통 센터를 고려하십시오.
* 소매 업체 마진 : 소매 업체가 각 판매에서 취할 비율을 이해하십시오.
* 마케팅 및 광고 : 다양한 채널을 통해 제품 라인을 홍보하기위한 예산.
* 웹 사이트 개발 및 유지 보수 (해당되는 경우).
* 고객 서비스 비용.
5. 분포 강도 :
* 집중 분포 : 제품을 가능한 한 많은 콘센트 (예 :약국, 할인 상점, 식료품 점)에서 사용할 수 있도록합니다. 이것은 종종 저가의 화장품을위한 최상의 전략입니다.
* 선택적 분포 : 브랜드 이미지와 일치하는 제한된 수의 아울렛에 제품을 배포합니다. 저렴한 라인에 적합합니다.
* 독점 분포 : 특정 지역의 한 소매 업체에 대한 독점적 권리 부여. 저렴한 라인에 적합하지 않습니다.
6. 재고 관리 :
* 효율적인 재고 추적 : 스톡 아웃 및 오버탁을 방지합니다.
* 창고 위치 : 전략적으로 위치한 창고는 배송 시간과 비용을 줄일 수 있습니다.
* 정시 인벤토리 : 필요할 때만 재고를 수신하여 스토리지 비용을 줄입니다 (잘 관리되지 않으면 위험 할 수 있음).
7. 홍보 및 커뮤니케이션 :
* 광고 : 온라인 광고, 소셜 미디어 캠페인, 인쇄 광고 (대상 고객을 대상으로하는 잡지).
* 판매 프로모션 : 쿠폰, 할인, 번들 거래, 무료 샘플, 콘테스트.
* 홍보 : 보도 자료, 인플 루 언서 협업, 이벤트.
* 매장 디스플레이 : 매력적이고 시선을 사로 잡는 디스플레이는 충동 구매를 유도 할 수 있습니다.
* 소셜 미디어 마케팅 : 고객과 참여하고 브랜드 인지도를 구축하며 판매를 추진하십시오.
* 인플 루 언서 마케팅 : 대상 고객과 공명하는 Micro-Influencers와 파트너 관계를 맺습니다.
8. 법률 및 규제 고려 사항 :
* 라벨링 요구 사항 : 성분 라벨링 및 청구에 관한 FDA 규정 준수 여부를 보장하십시오.
* 안전 표준 : 제품이 모든 안전 표준을 충족하는지 확인하십시오.
* 광고 규정 : 허위 또는 오해의 소지가있는 주장을 피하십시오.
* 분배 계약 : 소매 업체 및 도매 업체와의 계약이 명확합니다.
9. 채널 제어 및 충돌 :
* 브랜드 이미지 유지 : 소매 업체가 긍정적 인 시각으로 브랜드를 대표하는지 확인하십시오.
* 가격 일관성 : 소매 업체 간의 가격 전쟁을 방지하십시오.
* 채널 충돌 해결 : 채널 멤버 간의 분쟁을 해결하기위한 절차를 수립하십시오.
10. 기술 및 물류 :
* 전자 상거래 플랫폼 : 사용자 친화적이고 안전하며 확장 가능한 플랫폼을 선택하십시오.
* 주문 이행 : 효율적으로 처리 및 배송 주문.
* 추적 및 분석 : 주요 메트릭을 추적하여 채널 성능을 모니터링하고 개선을위한 영역을 식별하십시오.
* 공급망 관리 소프트웨어 : 공급망 운영을 간소화하십시오.
요약하면, 저렴한 화장품 라인의 경우 가장 효과적인 마케팅 채널 전략에는 비용 효율적인 디지털 마케팅 및 강력한 층의 존재와 결합 된 높은 교통량, 저렴한 소매 채널 (약국, 할인점, 식료품 점, 온라인 시장)을 통해 집중적 인 배포가 포함될 것입니다. 목표는 수익성을 유지하면서 도달 범위와 접근성을 극대화하는 것입니다.