사업 시작

질문
안녕 브라이언 -

저는 최근에 주로 짠 비즈 장신구를 만들기 시작했습니다. 나는 그것을 정말로 즐기고, 두 개의 박람회/축제에서 부스를 설치했고 꽤 잘 해냈습니다. 장신구를 디자인하고 체인점(Anthropologie, Nordstroms 등)을 구입하여 운반할 수 있는지 확인하고 싶습니다. 보석 라인을 매장에 마케팅하는 방법을 알려주실 수 있습니까? (무역 박람회에 갈 것입니까, 구매자에게 직접 연락하는 것이 적절한지, 프로토콜이 무엇입니까?) 제조 측면에서 방법이 있습니까? 조각을 디자인한 다음 회사에 계약하여 대량으로 제작하시겠습니까? 어떤 도움이나 제안이라도 주시면 감사하겠습니다.

감사 해요-
미아

답변
안녕 미아, 당신은 좋은 자본가의 자질을 가지고 있는 것 같군요. 당신의 생각은 매우 옳습니다. 먼저 제품을 개발하고 판매를 증명한 다음 시장에 나가십시오. 다양한 디자인을 만들어야 합니다. 이것은 당신에게서만 나올 수 있습니다. 그런 다음 각 디자인 중 적어도 하나를 만드는 것이 좋습니다. 그러면 구매자에게 디자인이 어떻게 생겼는지 보여줄 수 있습니다.

바이어들의 관심을 끌기에는 너무 힘든 작업이라 기존에 하던 방식은 4점 공격이었다. (1) 필요한 구매자를 식별하고, 인터넷을 사용하고, 지점에 전화를 걸고, 기존 공급업체에 전화를 겁니다. (2) 다음에 무역 박람회에 참석할 때 구매자에게 초청장을 보내십시오. 좋은 편지, 많은 사진, 귀하의 상품, 판매 내역을 만들고 실제로 홍보하십시오. 관심을 얻는 것이 매우 중요합니다. . (3) 박람회 1주일 전에 구매자에게 전화를 하되 편지를 받은 후 1일 이내에 전화를 겁니다. 부드러운 설득을 시도하되 무겁지 않게 하고 함께 가볼 만한 가치가 있다고 느끼게 하십시오. 시간. (4) 그들이 도착할 예정일 때 작은 군중이 당신의 스탠드에 모이도록 준비하십시오(친구, 친척, 생각할 수 있는 사람을 사용하십시오) 인기가 있어 보이는 것은 구매자가 당신이 봐야 할 것이 있다고 생각하게 만들 것입니다.

이것이 작동하지 않으면 계속 시도하십시오. 결국에는 작동합니다.

제가 드릴 마지막 조언은 구매자 중 한 명이 귀하의 제품을 원한다고 결정하면 상업적 문제에 직면하게 된다는 것입니다. 당신은 이미 대량 생산 자체가 문제라는 것을 깨달았습니다. 좋은 상업 회계사 또는 변호사의 조언을 구하십시오. 비록 돈이 많이 들지만 그곳에 있을 함정에 빠지지 않도록 하려면 그만한 가치가 있습니다.

이 작업이 잘 진행되기를 바랍니다. 대량 생산에 대한 조언이 필요하면 기꺼이 도와드리겠습니다. 브라이언에게 가장 큰 행운이 있기를 바랍니다.