abito da sposa cinese esportatore trova il successo con l'essere buono, veloce ed economico
spietata prezzi, dilagante pirateria online e forte concorrenza nel mercato Internet in Cina quasi ucciso il sogno di Gao Wei di creare la propria azienda abito da sposa.
Ma il boom in transfrontaliero e-commerce negli ultimi anni ha dato il suo biglietto da un nuovo impulso e ha contribuito a rendere i suoi prodotti noti a migliaia di clienti in tutto il mondo.
l'ufficio di Gao Suzhou Pansy Garment Company è all'ultimo piano di un centro commerciale di nuova costruzione nel centro di Suzhou, provincia di Jiangsu, al centro del delta del fiume Yangtze.
Una parte dell'edificio, come richiesto dal governo locale, è stato indicato con il nome di "abito da sposa Suzhou transfrontaliero e-commerce parco industriale".
Più di 60 concorrenti aziende abito da sposa di esportazione on-line hanno mosso in fianco Gao
. Foto: abiti da damigella d'onore taupe
"Siamo fortunati ad essere un motore presto in questo settore", ha detto Gao, 31 anni, fondatore e direttore generale della società che vende abiti sotto il proprio marchio , Sarah nuziale.
"Ci vuole un 10 a 20 anni per un tradizionale rivenditore abito da sposa di crescere in un business delle dimensioni del nostro. Ma grazie al commercio elettronico abbiamo preso solo quattro anni. "
attività di Gao, fondata nel 2010, ha colpito 30 milioni di yuan (HK $ 37 milioni) l'anno scorso dopo aver visto le sue vendite annuali doppia nei suoi primi anni. E ' è oggi uno dei principali rivenditori on-line tra i progettisti abito da sposa in Cina e prevede di colpire 50 milioni di yuan di vendite di quest'anno.
Gao, che ha lavorato per Alibaba.com, si trasferì con la sua fidanzata da Nanjing nel 2010 così sarebbero a Suzhou, il più grande centro di distribuzione abito da sposa della Cina, quando hanno lanciato la loro attività di e-commerce su Taobao.comal, il più grande portale di shopping online del paese.
Ma presto ha scoperto il mercato era dominato da basso qualità, prodotti a basso costo e le imprese che le immagini usate spesso rubati dai siti web dei loro rivali.
"Potete immaginare, c'erano persone che vendono abiti da sposa per soli 99 yuan con spedizione gratuita?", ha detto Gao. "In quel mercato ambiente, era impossibile parlare di prodotti o servizi di qualità, per non parlare di costruire un marchio proprio.
"Anche se stavamo facendo i soldi, al momento, sapevamo che non era quello che volevamo fare in futuro . "
Alcuni mesi più tardi, un amico ha suggerito Gao provare DHgate.com, un nuovo portale transfrontaliero e-commerce con sede a Pechino che aiuta le piccole imprese cinesi vendono prodotti all'estero.
Senza fare qualsiasi pubblicità o promozione, Gao ha trovato le sue vendite dal sito erano piuttosto incoraggianti ei margini di profitto quasi il doppio di quelli del mercato nazionale.
qualche mese più tardi, Gao ha deciso di concentrare la sua società interamente sui clienti esteri. Eppure non è l'unico:. Si stima che nella sola Suzhou, ci sono tra i 2.000 e 3.000 imprese abito di nozze che esportano i loro prodotti
"abiti per matrimoni, ... sono sempre più importanti per il cross della Cina -border e-commerce ", ha detto Gao. "Questo è in parte perché i prezzi sui portali on-line della Cina sono tra un decimo a un quinto in meno rispetto quelli che si trovano in molti altri paesi, il che è abbastanza attraente per i clienti stranieri.
" Inoltre, abiti da sposa sono anche la luce di peso e quindi non sono che costosi per la spedizione. "
a differenza di molti altri venditori di abiti da sposa, che forniscono servizi su misura, Gao offre ai clienti solo abiti di dimensioni standard, che ha contribuito a migliorare l'efficienza aziendale e anche ridurre il tempo necessario per le sue spedizioni per arrivare.
Ogni mese, la società di Gao ora vende fino a 10.000 abiti da sposa Sarah da sposa e abiti da cerimonia su eBay, Amazon e Dhgate.
il Stati Uniti, Gran Bretagna, Germania e Australia sono i suoi principali mercati, con ogni paese che richiede una diversa attenzione.
"Negli Stati Uniti o la Gran Bretagna, è necessario seguire molto da vicino le tendenze della moda come consumatori ci si aspetta di portare la molto ultimi stili visto in riviste di moda o indossati da star del cinema ", ha detto Gao.
" al contrario, gli acquirenti in Germania sono più prudenti e preferiscono non guardare troppo sexy. Possono permettersi prezzi più alti rispetto alle persone di altri paesi, ma sono meno tolleranti di eventuali piccoli fili sciolti o lievi macchie su abiti che hanno acquistato e ottenere impazienti se tenerli in attesa troppo a lungo.
"Quello che offerta in Australia è molto diverso dagli altri mercati. i nostri bestseller in Australia sono quegli abiti realizzati con materiali leggeri e decorate con motivi colorati. le donne in Australia amano indossare i nostri abiti in spiaggia o quando escono alle feste. "
Il prezzo medio per un vestito di Gao è di circa US $ 100 |.
Con la sua compagnia ormai ben consolidata, la sua più grande preoccupazione in questi giorni è come migliorare l'esperienza dei suoi clienti in modo che siano disposti a venire indietro ancora e ancora -. e comprare oggetti più costosi
"nel mondo cibernetico, non c'è quasi nessuno che è disposto a pagare più di US $ 500 per un vestito, anche se mi prometti loro un rimborso nel caso in cui trovano inadatto ", ha detto Gao. "Ma questo è il problema comune di fronte a ogni transfrontaliero enterprise e-commerce."
società di Gao magazzini di recente in affitto negli Stati Uniti e Gran Bretagna per contribuire a ridurre i tempi di consegna per gli acquirenti esteri.
" in futuro, se una società transfrontaliero e-commerce vuole avere successo, deve rendere i clienti locali si sentono in grado di fornire servizi che non sono solo più economico rispetto ai loro rivenditori locali, ma anche di offrire lo stesso livello di qualità ", ha detto.
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La vita non consiste nel tenere buone carte, ma a giocare bene le persone a voi. mantenere i vostri amici vicini, ma i tuoi nemici più vicini.
