Faktor -faktor yang mempengaruhi keberhasilan negosiasi:
* Jenis pendirian:
* Stylist/Salon Independen: Lebih cenderung fleksibel, terutama jika mereka baru memulai atau memiliki periode yang lambat.
* salon/rantai besar yang mapan: Lebih kecil kemungkinannya untuk bernegosiasi, karena harga mereka sering distandarisasi dan dikendalikan oleh manajemen.
* Spesialis Ekstensi Freelance: Dapat lebih terbuka untuk negosiasi, tergantung pada pengalaman dan permintaan mereka.
* Jenis ekstensi:
* Rambut manusia: Secara umum, lebih mahal dan kurang bisa dinegosiasikan daripada rambut sintetis. Kualitas rambut manusia (mis., Remy, Virgin) juga memengaruhi harga.
* Metode aplikasi: Beberapa metode (mis., Fusion, tautan mikro) membutuhkan lebih banyak keterampilan dan waktu, membuatnya kurang bisa dinegosiasikan. Tape-in atau clip-in mungkin menawarkan lebih banyak ruang gerak.
* Hubungan Anda dengan stylist/salon:
* Klien Baru: Mungkin lebih sulit untuk bernegosiasi di muka, tetapi Anda dapat membangun hubungan untuk diskon di masa depan.
* Klien yang Mengembalikan: Anda memiliki lebih banyak pengaruh, terutama jika Anda telah menjadi pelanggan yang setia.
* Persaingan Pasar:
* Area dengan banyak salon: Lebih banyak kompetisi dapat mendorong harga turun, membuat negosiasi lebih mudah.
* Opsi Terbatas: Jika ada beberapa spesialis ekstensi di daerah Anda, mereka mungkin kurang cenderung menurunkan harga.
* Promosi/Penawaran Saat Ini:
* Penjualan, diskon, penawaran paket: Lihat apakah salon sudah memiliki penawaran yang dapat Anda manfaatkan.
* Pengalaman dan Keterampilan Stylist:
* Stylist yang sangat berpengalaman/dicari setelah: Cenderung bernegosiasi. Keahlian mereka membenarkan harga yang lebih tinggi.
* Stylist yang kurang berpengalaman: Mungkin bersedia menawarkan diskon untuk membangun klien mereka.
* Metode pembayaran Anda:
* tunai: Terkadang, menawarkan untuk membayar tunai dapat menghasilkan diskon kecil, karena menghemat biaya pemrosesan kartu kredit salon.
Strategi untuk bernegosiasi:
1. Lakukan riset Anda:
* Bandingkan harga: Hubungi beberapa salon dan dapatkan kutipan untuk jenis ekstensi dan metode aplikasi yang sama. Ini memberi Anda pengaruh dan menunjukkan bahwa Anda telah menyelesaikan pekerjaan rumah Anda.
* Baca ulasan: Cari ulasan yang menyebutkan harga atau bidang potensial untuk negosiasi.
2. Bersikap sopan dan hormat:
* Bangun Hubungan: Sikap yang ramah dan positif berjalan jauh.
* hindari perilaku yang menuntut atau berhak: Ini kemungkinan akan menjadi bumerang.
3. Tanyakan tentang harga selama konsultasi:
* Dapatkan rincian terperinci: Mintalah perkiraan tertulis yang mencakup biaya rambut, aplikasi, dan layanan tambahan apa pun (mis., Pemotongan, penataan).
* Tanyakan tentang diskon: Langsung bertanya tentang diskon atau promosi yang tersedia. "Apakah Anda punya diskon untuk klien baru? Atau paket penawaran?"
4. Jelaskan anggaran Anda:
* jujur tentang apa yang Anda mampu: "Saya benar -benar tertarik dengan ekstensi ini, tetapi anggaran saya lebih dekat dengan \ [jumlah]. Apakah ada yang bisa kita lakukan untuk bekerja dalam kisaran itu?"
* menjadi realistis: Jangan berharap diskon besar jika Anda meminta ekstensi kualitas premium.
5. Penawaran untuk berkompromi:
* Rambut berkualitas lebih rendah: "Akan menggunakan rambut yang sedikit lebih murah membuat harga lebih mudah dikelola?"
* lebih sedikit ekstensi: "Bisakah kita mencapai tampilan serupa dengan bundel yang lebih sedikit?"
* Ekstra terlebih dahulu: "Saya senang melewatkan gaya dan hanya mendapatkan ekstensi yang diterapkan untuk menghemat uang."
* Jadwal selama jam tidak parah: Tanyakan apakah ada tarif diskon untuk janji temu selama waktu yang lebih lambat (mis., Hari kerja, pagi).
6. Penawaran pesaing leverage (dengan hati -hati):
* Sebutkan harga salon lain: "Saya menerima penawaran dari \ [nama salon] untuk \ [harga] untuk ekstensi yang sama. Bisakah Anda mencocokkan atau mengalahkannya?"
* Jangan bohong: Bersikaplah jujur tentang tawaran lainnya.
* Bersiaplah untuk menunjukkan bukti: Jika memungkinkan, dapatkan perkiraan tertulis dari salon lain.
7. Menjadi pelanggan tetap:
* Hadiah Loyalitas: Tanyakan apakah salon memiliki program loyalitas atau menawarkan diskon kepada klien yang kembali.
* merujuk teman: Beberapa salon menawarkan bonus rujukan.
8. Pertimbangkan opsi DIY (jika sesuai):
* ekstensi klip: Ini adalah yang paling terjangkau dan termudah untuk menerapkan diri Anda.
* ekstensi halo: Pilihan sementara yang baik yang relatif mudah dikelola.
Apa yang harus dihindari:
* Lowballing: Menawarkan harga rendah yang tidak masuk akal tidak sopan dan cenderung ditolak.
* menjadi memaksa atau agresif: Ini kemungkinan akan mengasingkan stylist.
* meminta diskon setelah layanan selesai: Negosiasi harga harus terjadi * sebelum * Layanan dimulai.
* mengeluh tentang harga jika Anda sudah setuju: Setelah Anda menyetujui harga, tidak etis untuk mencoba menegosiasikan kembali sesudahnya.
Pertimbangan Penting:
* Kualitas melebihi harga: Jangan berkompromi pada kualitas terlalu banyak, karena ekstensi murah dapat merusak rambut alami Anda.
* Percayai insting Anda: Jika Anda merasa tidak nyaman dengan stylist atau salon, yang terbaik adalah pergi ke tempat lain.
* Dapatkan semuanya secara tertulis: Sebelum layanan dimulai, pastikan Anda memiliki perjanjian tertulis yang menguraikan harga, jenis ekstensi, dan detail lain yang relevan.
Pada akhirnya, menegosiasikan harga ekstensi rambut adalah tentang mendapat informasi, hormat, dan memahami faktor -faktor yang mempengaruhi biaya. Dengan menggunakan strategi ini, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan penawaran yang bagus tanpa mengorbankan kualitas atau merusak hubungan Anda dengan stylist. Semoga beruntung!