1. Target audiens &kebiasaan berbelanja mereka:
* siapa mereka? Usia, tingkat pendapatan, gaya hidup, nilai, motivasi, lokasi geografis.
* Di mana mereka berbelanja untuk kosmetik? Toko obat, toko diskon, pasar online, toko kecantikan khusus (seperti Ulta atau Sephora, tetapi kemungkinan kurang untuk jalur dengan harga murah), toko kelontong, situs web langsung ke konsumen, media sosial.
* Seberapa sering mereka membeli kosmetik? Apakah mereka sering pembeli atau pembeli sesekali?
* Berapa anggaran mereka? Mengetahui sensitivitas harga mereka sangat penting.
* apakah mereka dipengaruhi oleh tren? Seberapa pentingkah influencer media sosial dan tren virus untuk keputusan pembelian mereka?
* apakah mereka loyal atau sensitif harga?
2. Karakteristik Produk:
* Perhimpunan: Sementara kosmetik umumnya tidak terlalu mudah rusak, tipe tertentu (seperti formulasi alami atau organik) mungkin memiliki umur rak yang lebih pendek.
* kerapuhan: Pengemasan harus cukup kokoh untuk menahan penanganan di seluruh saluran.
* Persyaratan Penyimpanan: Beberapa produk mungkin memerlukan kondisi suhu atau kelembaban tertentu.
* Potensi Pembelian Impuls: Barang dengan harga murah sering berkembang dengan penempatan yang menonjol.
3. Lansekap Kompetitif:
* Siapa pesaing utama di pasar kosmetik dengan harga murah? Contohnya termasuk merek seperti Wet N Wild, E.L.F. Kosmetik, esensi, colourpop, dan merek toko obat.
* Bagaimana pesaing mendistribusikan produk mereka? Menganalisis strategi saluran mereka akan mengungkapkan pendekatan yang efektif dan tidak efektif.
* Apa kekuatan dan kelemahan mereka? Identifikasi peluang untuk membedakan saluran Anda.
4. Opsi &Biaya Saluran:
* Penjualan Langsung:
* situs web e-commerce: Kembangkan toko online untuk dijual langsung ke konsumen.
* Pemasaran &Penjualan Media Sosial: Memanfaatkan platform seperti Instagram, Tiktok, dan Facebook untuk penjualan langsung atau mengarahkan lalu lintas ke situs web.
* Penjualan Tidak Langsung:
* Pengecer:
* toko obat (mis., CVS, Walgreens): Jangkauan luas dan basis pelanggan yang mapan.
* toko diskon (mis., Walmart, target): Menarik bagi konsumen yang sadar harga.
* toko kelontong: Nyaman untuk berbelanja sehari -hari.
* Toko dolar: Potensi untuk harga nilai ekstrem.
* Toko Pasokan Kecantikan: Targetkan konsumen yang lebih berfokus pada kecantikan (lebih kecil kemungkinannya untuk garis murah).
* department store: (Umumnya tidak cocok untuk garis dengan harga murah).
* Pasar Online (mis., Amazon): Jangkau khalayak luas tetapi menghadapi persaingan tinggi dan biaya komisi.
* Pedagang grosir: Mendistribusikan produk ke pengecer yang lebih kecil.
* Biaya saluran:
* Biaya manufaktur: Menjaga biaya produksi sangat penting.
* Transportasi dan Logistik: Pertimbangkan biaya pengiriman, pergudangan, dan pusat distribusi.
* margin pengecer: Pahami persentase yang akan diambil pengecer dari setiap penjualan.
* Pemasaran dan Periklanan: Anggaran untuk mempromosikan lini produk melalui berbagai saluran.
* Pengembangan dan pemeliharaan situs web (jika berlaku).
* Biaya Layanan Pelanggan.
5. Intensitas distribusi:
* Distribusi Intensif: Membuat produk tersedia di outlet sebanyak mungkin (mis., Toko obat, toko diskon, toko kelontong). Ini sering kali merupakan strategi terbaik untuk kosmetik dengan harga murah.
* distribusi selektif: Mendistribusikan produk dalam sejumlah outlet yang selaras dengan citra merek. Kurang sesuai untuk garis dengan harga murah.
* distribusi eksklusif: Memberikan hak eksklusif untuk satu pengecer di wilayah geografis tertentu. Tidak cocok untuk garis dengan harga murah.
6. Manajemen Inventaris:
* Pelacakan inventaris yang efisien: Cegah stokout dan overstocking.
* Lokasi Gudang: Gudang yang berlokasi secara strategis dapat mengurangi waktu pengiriman dan biaya.
* inventaris tepat waktu: Kurangi biaya penyimpanan dengan menerima inventaris hanya jika diperlukan (bisa berisiko jika tidak dikelola dengan baik).
7. Promosi &Komunikasi:
* Iklan: Iklan online, kampanye media sosial, iklan cetak (di majalah yang menargetkan audiens target).
* Promosi Penjualan: Kupon, diskon, penawaran bundel, sampel gratis, kontes.
* Hubungan Masyarakat: Siaran pers, kolaborasi influencer, acara.
* Tampilan di dalam toko: Layar yang menarik dan menarik dapat mendorong pembelian impuls.
* Pemasaran Media Sosial: Terlibat dengan pelanggan, membangun kesadaran merek, dan mendorong penjualan.
* Pemasaran Influencer: Bermitra dengan pengaruh mikro yang beresonansi dengan audiens target.
8. Pertimbangan Hukum &Pengaturan:
* Persyaratan Pelabelan: Pastikan kepatuhan dengan peraturan FDA mengenai pelabelan dan klaim bahan.
* Standar Keselamatan: Pastikan produk memenuhi semua standar keselamatan.
* Peraturan Iklan: Hindari membuat klaim yang salah atau menyesatkan.
* Perjanjian Distribusi: Memiliki perjanjian yang jelas dengan pengecer dan pedagang grosir.
9. Kontrol &Konflik Saluran:
* Mempertahankan citra merek: Pastikan pengecer mewakili merek secara positif.
* Konsistensi harga: Mencegah perang harga antar pengecer.
* Menyelesaikan konflik saluran: Menetapkan prosedur untuk menyelesaikan perselisihan antara anggota saluran.
10. Teknologi &Logistik:
* platform e-commerce: Pilih platform yang ramah pengguna, aman, dan dapat diskalakan.
* Pemenuhan Pesanan: Memproses secara efisien dan mengirimkan pesanan.
* Pelacakan dan Analisis: Lacak metrik kunci untuk memantau kinerja saluran dan mengidentifikasi area untuk perbaikan.
* Perangkat lunak manajemen rantai pasokan: Merampingkan operasi rantai pasokan.
Singkatnya, untuk lini kosmetik dengan harga murah, strategi saluran pemasaran yang paling efektif kemungkinan akan melibatkan distribusi intensif melalui saluran ritel yang terjangkau dan terjangkau (toko obat, toko diskon, toko kelontong, pasar online), dikombinasikan dengan pemasaran digital yang hemat biaya dan kehadiran di dalam toko yang kuat. . Tujuannya adalah untuk memaksimalkan jangkauan dan aksesibilitas sambil mempertahankan profitabilitas.