"Pour les personnes soucieuses de l'environnement à la recherche de produits de bain, de corps et de soins de la peau frais, faits à la main et d'origine éthique, Lush offre une expérience joyeuse et riche en sens tout en défendant le bien-être animal, la durabilité environnementale et l'approvisionnement éthique."
Voici pourquoi cela fonctionne :
* Public cible : « Individus soucieux de l'environnement » – Ils ciblent spécifiquement ceux qui se soucient de la planète et des pratiques éthiques.
* Cadre de référence : « Produits pour le bain, le corps et les soins de la peau » :ils définissent la catégorie de produits dans laquelle ils sont en concurrence.
* Point de différence : « Frais, faits à la main et issus de sources éthiques... une expérience joyeuse et riche en sensoriels... en faveur du bien-être animal, de la durabilité environnementale et d'un approvisionnement éthique » - Cela met en évidence ce qui les rend uniques :
* Fraîcheur et fait main : Met l'accent sur la qualité et le savoir-faire.
* Approvisionnement éthique : S'adresse aux consommateurs conscients.
* Joyeux et sensoriel : Se concentre sur l’expérience délicieuse et immersive de l’utilisation de leurs produits.
* Activisme : Leurs valeurs fondamentales les distinguent et attirent des clients partageant les mêmes idées.
* Avantage : Implicitement, l’avantage est de se sentir bien en achetant des produits qui correspondent à vos valeurs tout en profitant d’expériences agréables et de haute qualité.
Éléments clés de la marque Lush qui se reflètent dans ce positionnement :
* Approvisionnement éthique et pratiques sans cruauté : Lush est un ardent défenseur de l’expérimentation animale et s’approvisionne en ingrédients auprès de fournisseurs ayant des pratiques de travail équitables.
* Produits faits à la main : Lush met l'accent sur la nature artisanale de ses produits, créant un sentiment d'authenticité et de soin.
* Ingrédients frais : Ils utilisent des ingrédients frais et naturels dans leurs produits, les présentant souvent en magasin.
* Emballage nu : Leur engagement à réduire les déchets est évident dans leur utilisation d’emballages minimes, voire inexistants, pour de nombreux produits.
* Expérience en magasin : Les magasins Lush sont conçus pour être attrayants et immersifs, avec des couleurs vives, des présentations de produits uniques et un personnel compétent.
* Activisme et responsabilité sociale : Lush soutient activement diverses causes sociales et environnementales, en s'alignant sur les enjeux qui préoccupent son public cible.
Ce positionnement permet à Lush de se démarquer sur un marché encombré en attirant des clients qui apprécient l'éthique, la durabilité et les produits uniques et de haute qualité.