1. Público objetivo y sus hábitos de compra:
* ¿Quiénes son ellos? Edad, nivel de ingresos, estilo de vida, valores, motivaciones, ubicación geográfica.
* ¿Dónde compran cosméticos? Las farmacias, las tiendas de descuento, los mercados en línea, las tiendas de belleza especializadas (como Ulta o Sephora, pero probablemente menos para una línea de bajo precio), supermercados, sitios web directos al consumidor, redes sociales.
* ¿Con qué frecuencia compran cosméticos? ¿Son compradores frecuentes u compradores ocasionales?
* ¿Cuál es su presupuesto? Conocer su sensibilidad a los precios es crucial.
* ¿Están influenciados por las tendencias? ¿Qué tan importantes tienen las influenciadores de las redes sociales y las tendencias virales para sus decisiones de compra?
* ¿Son fieles a la marca o son sensibles al precio?
2. Características del producto:
* PERISEBILIDAD: Si bien los cosméticos generalmente no son altamente perecederos, ciertos tipos (como las formulaciones naturales u orgánicas) pueden tener una vida más corta.
* Fragilidad: El embalaje debe ser lo suficientemente resistente como para soportar el manejo en todo el canal.
* Requisitos de almacenamiento: Algunos productos pueden requerir condiciones específicas de temperatura o humedad.
* potencial de compra de impulso: Los artículos de bajo precio a menudo prosperan con una colocación prominente.
3. Panorama competitivo:
* ¿Quiénes son los principales competidores en el mercado de cosméticos de bajo precio? Los ejemplos incluyen marcas como Wet N Wild, E.L.F. Cosméticos, esencia, colourpop y marcas de farmacias.
* ¿Cómo están distribuyendo los competidores sus productos? Analizar sus estrategias de canal revelará enfoques efectivos e ineficaces.
* ¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades? Identifique oportunidades para diferenciar su canal.
4. Opciones y costos del canal:
* Ventas directas:
* Sitio web de comercio electrónico: Desarrolle una tienda en línea para vender directamente a los consumidores.
* Marketing y ventas de redes sociales: Utilizando plataformas como Instagram, Tiktok y Facebook para ventas directas o impulsar el tráfico al sitio web.
* Ventas indirectas:
* Minoristas:
* farmacéuticas (por ejemplo, CVS, Walgreens): Amplio alcance y base de clientes establecida.
* tiendas de descuento (por ejemplo, Walmart, Target): Apelar a los consumidores conscientes de los precios.
* tiendas de comestibles: Conveniente para las compras diarias.
* tiendas de dólar: Potencial para precios de valor extremo.
* Tiendas de suministro de belleza: Apunte a un consumidor más centrado en la belleza (menos probable para una línea de bajo precio).
* almacenes del departamento: (Generalmente no adecuado para una línea de bajo precio).
* mercados en línea (por ejemplo, Amazon): Llegue a una vasta audiencia pero enfrente una alta competencia y tarifas de comisión.
* Mayoristas: Distribuir productos a minoristas más pequeños.
* Costos del canal:
* Costos de fabricación: Mantener los costos de producción bajos es crucial.
* Transporte y logística: Considere los costos de envío, el almacenamiento y los centros de distribución.
* márgenes minoristas: Comprenda el porcentaje que los minoristas tomarán de cada venta.
* Marketing y publicidad: Presupuesto para promover la línea de productos a través de varios canales.
* Desarrollo y mantenimiento del sitio web (si corresponde).
* Costos de servicio al cliente.
5. Intensidad de distribución:
* Distribución intensiva: Haciendo que el producto esté disponible en tantos puntos de venta como sea posible (por ejemplo, farmacias, tiendas de descuento, supermercados). Esta es a menudo la mejor estrategia para cosméticos de bajo precio.
* Distribución selectiva: Distribuir el producto en un número limitado de puntos de venta que se alinean con la imagen de la marca. Menos apropiado para una línea de bajo precio.
* Distribución exclusiva: Otorgando derechos exclusivos a un minorista en un área geográfica específica. No es adecuado para una línea de bajo precio.
6. Gestión de inventario:
* Seguimiento de inventario eficiente: Evite los desacuerdo y la exageración.
* Ubicaciones de almacén: Los almacenes estratégicamente ubicados pueden reducir los tiempos y costos de envío.
* Inventario justo a tiempo: Reduzca los costos de almacenamiento al recibir el inventario solo cuando sea necesario (puede ser arriesgado si no se administra bien).
7. Promoción y comunicación:
* publicidad: Anuncios en línea, campañas de redes sociales, anuncios impresos (en revistas dirigidas al público objetivo).
* Promoción de ventas: Cupones, descuentos, ofertas de paquetes, muestras gratuitas, concursos.
* Relaciones públicas: Comunicados de prensa, colaboraciones de influencia, eventos.
* Pantallas en la tienda: Las pantallas atractivas y llamativas pueden impulsar compras de impulso.
* Marketing en redes sociales: Intermacerse con los clientes, crear conciencia de marca e impulsar las ventas.
* Marketing de influencers: Se asocia con microinfluencers que resuenan con el público objetivo.
8. Consideraciones legales y regulatorias:
* Requisitos de etiquetado: Garantizar el cumplimiento de las regulaciones de la FDA con respecto al etiquetado y reclamos de ingredientes.
* Estándares de seguridad: Asegúrese de que los productos cumplan con todos los estándares de seguridad.
* Regulaciones publicitarias: Evite hacer afirmaciones falsas o engañosas.
* Acuerdos de distribución: Tenga acuerdos claros con minoristas y mayoristas.
9. Control y conflicto de canales:
* Manteniendo la imagen de la marca: Asegúrese de que los minoristas representen a la marca de manera positiva.
* Consistencia de los precios: Prevenir guerras de precios entre los minoristas.
* Resolución de conflictos de canales: Establecer procedimientos para resolver disputas entre los miembros del canal.
10. Tecnología y logística:
* Plataforma de comercio electrónico: Elija una plataforma que sea fácil de usar, segura y escalable.
* cumplimiento del orden: Procesar eficientemente y enviar pedidos.
* Seguimiento y análisis: Rastree las métricas clave para monitorear el rendimiento del canal e identificar áreas para la mejora.
* Software de gestión de la cadena de suministro: Plegar las operaciones de la cadena de suministro.
En resumen, para una línea de cosméticos de bajo precio, la estrategia de canal de marketing más efectiva probablemente involucrará una distribución intensiva a través de canales minoristas de alto tráfico y asequibles (farmacéuticas, tiendas de descuento, tiendas de comestibles, mercados en línea), combinados con marketing digital rentable y presencia fuerte en la tienda. . El objetivo es maximizar el alcance y la accesibilidad mientras se mantiene la rentabilidad.