"Kunden über unser Produkt wirklich begeistert sind. Das am Ende des Tages, ist der Schlüssel zu unserem Erfolg ist", sagte Jill Granoff, Chief Executive von Vince, der erweiterte zeitgenössischen Label wurde 2002 gegründet und bekannt für seine aspirational noch lässig und Kaschmir Pullover, Pullover und Lederjacken zugreifbar preisige. "Die grundlegende Prämisse war eine Sammlung von ikonischen Wesentliche zu schaffen, die Frauen wollen würde, jeden Tag zu tragen - und ich muss sagen, jeden Tag, um die Gleichung wirklich der Schlüssel."
Die Formel hallte sofort. Vince erste Kollektion angezogen $ 9.500.000 in Aufträge, eine beeindruckende Wachstumskurs Auftakt, dass die in Los Angeles ansässige Marke zu einem allgegenwärtigen Präsenz in Top-Tier-Warenhäuser in den Vereinigten Staaten sehen würde. Etwas mehr als ein Jahrzehnt später startete Vince einen erfolgreichen Börsengang an der New York Stock Exchange, die auf 726.000.000 $, das Unternehmen bewertet, bevor eine Öffnung Tag Anstieg der Aktienkurs Vince zu einer Marke Milliarden-Dollar gedreht.
Wie eine Marke von zugreifbar preisige Luxusgrundlagen haben die größten Mode-IPO an der New Yorker Börse seit Michael Kors laichen?
"ich würde sagen, die Nummer eins Produkt Expansion war", sagte Granoff (die Vince im August 2012 beigetreten , fünf Monate vor der Marke Gründer, Rea Laccone und Christopher LaPolice, verließ das Unternehmen), an den Faktoren zurückblickend, die Vince zum Erfolg katapultiert. "Wir hatten unsere Kern Fundament mit den Strick und den Pullover, aber wirklich in der Lage waren, auf alle Produktklassen zu erweitern, die mehrere verschleiß Gelegenheiten ansprechen würde." Tatsächlich im Laufe der Jahre, Vince hinzugefügt methodisch Hosen, Kleider, Jeans, Leder, Hüte, Schals, Gürtel, Schuhe der Frauen (über eine Lizenz mit Brown Shoe) und im Jahr 2007 Herrenmode. "Zwei rollte aus und öffnen weitere Türen mit unseren wichtigsten Kaufhaus Partner", so Granoff. "Und drei, bevor ich hierher kam, die Gründer taten offen [eigenen] Retail Stores und eine Website zu starten."
Heute hat Vince eine Marktkapitalisierung von $ 1250000000. Doch das Unternehmen beantworten müssen jetzt auf die Anforderungen des öffentlichen Markt. Wie wird Granoff halten die Art des Wachstums, die Wall Street erwartet?
"Der Schlüssel in Going Public Vertrauen in das Unternehmen baut Fähigkeit konsequent nachhaltiges Wachstum im Laufe der Zeit zu liefern. Wall Street mag immer zu sehen, dass es eine Reihe von verschiedenen Wachstumschancen ", antwortete Granoff. "Wir wussten, dass wir ein Fundament aus Produktperspektive hatte, aber wenn man über das Geschäft denken, es war wirklich ein US, Großhandel-driven, Damenbekleidungsgeschäft," fügte sie hinzu, viel Platz für zukünftiges Wachstum hindeutet.
Granoff skizzierte eine sechs-Punkte-Strategie ", mit Produkt zu gewinnen, Großhandel maximieren, beschleunigen [eigene] Einzelhandel und E-Commerce, international expandieren, Markenbewusstsein aufzubauen und organisatorische und operative Exzellenz zu erreichen."
Einzelhandel Expansion
Vince wurde in Kaufhäusern weitgehend gebaut und die Direct-to-Consumer-Geschäft des Unternehmens erweitert stellt eine große Chance für die Marke. "In diesem Jahr, zwei Jahre später, unser Großhandelsgeschäft wird von 75 Prozent der Gesamt sein und unsere Direct-to-Consumer-Geschäft wird mit 25 Prozent sein. Offensichtlich unser Großhandelsgeschäft hat sich weiter wachsen, aber wir wachsen unsere direkten-to- Consumer-Geschäft schneller. " Die Marke arbeitet jetzt 28 Einzelhandelsgeschäfte und hat in den Ausbau seiner E-Commerce-Präsenz investiert. "In aller Offenheit, war es nicht eine große Investition, aber es bewegt wirklich die Nadel. Wir haben noch eine Menge Gelegenheit auf der Website haben, so werden wir es weiter verbessern. Unsere Web-Umsatz wird wahrscheinlich von vervierfachen werden, was sie waren wenn ich kam, als Folge auf diesem Kanal der Fokussierung und das Team vor Ort zu haben ", sagte Granoff.
international Markets
wie für die internationale Expansion, Granoff Schätzungen dass etwa zwei Drittel seines Stromverteilungsnetz bleibt US-basierten und "heute weniger als 10 Prozent unseres Geschäfts wird auf dem internationalen Markt gemacht, auch wenn wir in 48 Länder, zu verkaufen" zu verlassen viel Raum für Wachstum. "Wir haben Schwerpunkte, einschließlich Hong Kong, [Festland] China, Westeuropa und im Nahen Osten. Wir sind die Nummer noch ein mit Bloomingdales Dubai und Harvey Nichols Dubai und wir haben eine Menge aus dem Nahen Osten Touristen Filialen in den USA einkaufen, so dass wir auf dem Sperr- und Wachstum zu profitieren wollen wir in der Region sehen, die "boomt, sagte sie. Die Marke wird in Kürze eine Paris Showroom geöffnet und hat auf einem Direktor der europäischen Großhandel unterzeichnet Expansion voranzutreiben.
Brand Building
Der Markenaufbau ist eine weitere Priorität für Granoff. Als Folge der Konzentration auf Kaufhäuser, sind Vince Markenbewusstsein Ebenen relativ gering. "Wir haben einige Verbraucherforschung und was wir erkannt, dass wir ziemlich niedrig Markenbewusstsein hatte. Die meisten unserer Wettbewerber waren signifikant höher", sagte Granoff. "Aber obwohl unser Bewusstsein Werte waren niedrig, Affinität und Kaufabsicht tatsächlich die höchste des gesamten Wettbewerbs Set waren, die angeblich zu sagen, diejenigen, die uns kennen, lieben uns, tragen uns und wollen uns zu kaufen. Das war wirklich aufregend" Sie fuhr fort. "Dass wir so niedrige Bewusstsein mit solch hoher Affinität und Kaufabsicht haben, bedeutet, dass, wenn wir nur unser Bewusstsein aufbauen können, sollten wir wirklich Vince erweitern Lage sein."
"Wir werden auch weiterhin in Co-op zu investieren Werbung mit Kaufhaus-Partner, sondern zusätzlich zu, dass wir mehr Einzelhandel Lookbooks tun. wir haben einen sehr hohen ROI auf diese zu finden. Es zeigt das Produkt und das gesamte Erscheinungsbild der Marke, die dann online gestellt werden können. wir sind auch im digitalen Marketing zu investieren, wie wir unsere E-Commerce-Wachstum und Außenwerbung in ausgewählten Märkten aussehen zu beschleunigen, sowie mehr Anzeigen in nationalen Print-Publikationen. "
" ich denke, was groß ist, dass wir konnte den Erfolg ohne [hohe Markenbekanntheit] zu erreichen, so in gewisser Weise hoffentlich das Sahnehäubchen auf dem Kuchen wird -. der Kuchen immer ist die Stärke unserer Produktpalette "
Produktsortiment
Als Vince für weiteres Wachstum Primzahlen, Sortiment der Marke - die Grundlage des Erfolgs - ist auch zu erweitern gesetzt. "Wir glauben, dass Vince 15 bis 20 Prozent wachsen, obere Linie, für die absehbare Zukunft", sagte Granoff, identifiziert zwei Produktkategorien sie zu schieben will. Erstens Herrenmode: "Unser Geschäft ist etwa 85 Prozent der Frauen, 15 Prozent der Männer, natürlich, fühlen wir uns das Eindringen der Männer deutlich höher sein kann, als es heute ist, wie wir zusätzliche Produktklassifikationen und öffnen Sie [Männer] Geschäfte beginnen zu rollen."
Darüber hinaus Vince plant, seine Schuhe Linien zu schieben und das Zubehör Geschäft zu erweitern, in Handtaschen (die kann wiederum dazu führen, dass kleine Lederwaren). "Wir sehen eine Sweet-Spot zwischen $ 500 und $ 1000; mit Designer-Taschen der Preis wirklich eskaliert, können sie Tausende von Dollar jetzt und dann auf der anderen Seite, wir die Mainstream-Marken anbieten Taschen unter $ 500 sehen wir sehen. . eine Lücke auf dem Markt zwischen diesen beiden Preisen "
im vergangenen Jahr ernannt Granoff Karin Gregersen - eine 13-jährige Veteran der Chloé mit großer Erfahrung Aufbau erfolgreicher Handlinien - auf die Position des President und Chief Creative Officer . Und während es klar, dass Vince mehrere mächtige Hebel für Wachstum, es zu sagen, dass Granoff Sechs-Punkte-Plan mit Produkt beginnt, die schließlich den Kern der Milliarden-Dollar-Erfolg des Unternehmens liegt.
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