Chinesische Hochzeitskleid Exporteur findet Erfolg, indem sie gut, schnell und billig

chinesische Hochzeitskleid Exporteur findet Erfolg, indem sie gut, schnell und billig

Cut-Hals Preise, grassierende Online-Piraterie und dem harten Wettbewerb in Chinas Internet-Marktplatz fast getötet Gao Wei Traum der Einstellung seiner eigenen Hochzeitskleid Unternehmen nach oben .

Doch der Boom in grenzüberschreitenden in den letzten Jahren E-Commerce sein Geschäft neue Impulse gab und hat auf der ganzen Welt machen seine Produkte bekannt zu Tausenden von Kunden geholfen.

das Büro von Gaos Suzhou Pansy Garment Company ist auf der obersten Etage eines neu errichteten Einkaufszentrum im Zentrum von Suzhou, Provinz Jiangsu, in der Mitte des Yangtze River Delta.

ein Teil des Gebäudes, wie von der lokalen Regierung erforderlich .. taupe Brautjunferkleider:, wurde unter dem Namen "Suzhou Brautkleid grenzüberschreitenden E-Commerce-Industriepark"

Mehr als 60 rivalisierende Online-Hochzeitskleid Exportfirmen sind eingezogen neben Gao
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"Wir haben das Glück, ein Early Mover in dieser Branche zu sein", sagte Gao, 31, Gründer und Geschäftsführer des Unternehmens, die Kleider unter seinem eigenen Markennamen verkauft, Sarah Braut.

"Es kann müssen 10 bis 20 Jahre für ein traditionelles Brautkleid Einzelhändler in ein Geschäft unserer Größe zu wachsen. Aber dank E-Commerce wir nur vier Jahre gedauert hat. "

Gaos Unternehmen, gegründet im Jahr 2010, traf 30 Millionen Yuan (HK $ 37.000.000) im vergangenen Jahr nach seiner jährlichen Verkäufe verdoppeln in den ersten Jahren zu sehen. Es jetzt einer der Top-Online-Händler unter Chinas Brautkleid-Designer ist und erwartet, 50 Millionen Yuan Umsatz in diesem Jahr zu schlagen.

Gao, der einmal für Alibaba.com arbeitete, zog mit seiner Verlobten von Nanjing im Jahr 2010 so sie würden das größte Brautkleid Vertriebszentrum in Suzhou, China, wenn sie auf Taobao.comal ihre E-Commerce-Geschäft ins Leben gerufen, die weltweit größte Online-Shopping-Portal des Landes.

Aber sie entdeckten bald der Markt dominiert von Low- Qualität, preiswerte Produkte und Firmen, die häufig verwendet, um Bilder von ihren Konkurrenten Websites gestohlen.

"können Sie sich vorstellen, dort für nur 99 Yuan versandkostenfrei Leute verkaufen Hochzeitskleider waren?", sagte Gao. "In diesem Markt Umwelt, es unmöglich war, über die Qualität von Produkten oder Dienstleistungen zu sprechen, geschweige denn eine richtige Marke aufzubauen.

"Obwohl wir Geld an der Zeit machten, wussten wir, es war nicht das, was wir in Zukunft tun wollte Bis später. "

Einige Monate, ein Freund vorgeschlagen Gao versuchen DHgate.com, einen neuen Sitz in Peking grenzüberschreitenden E-Commerce-Portal, das Unternehmen kleine chinesische verkaufen Produkte im Ausland hilft.

Ohne tun diese Doppel fast des inländischen Marktes jede Werbung oder Promotion, Gao seine Verkäufe von der Website zu finden waren sehr ermutigend und die Gewinnmargen.

Ein paar Monate später, Gao beschlossen, seine Firma vollständig auf ausländische Kunden zu konzentrieren. Doch er ist nicht der einzige. Es, dass allein in Suzhou wird geschätzt, gibt es zwischen 2.000 und 3.000 Hochzeitskleid Unternehmen, die ihre Waren exportieren

"Kleider für Hochzeiten, ... sind immer das wichtigste für Chinas Kreuz -border e-commerce ", sagte Gao. "Dies ist zum Teil, weil die Preise auf dem chinesischen Online-Portalen zwischen einem Zehntel bis einem Fünftel günstiger sind als die in vielen anderen Ländern, die für ausländische Kunden attraktiv genug ist.

" Darüber hinaus sind Hochzeitskleider auch Licht Gewicht und so sind sie zu versenden nicht so teuer. "

im Gegensatz zu den meisten anderen Hochzeitskleid Verkäufer, die maßgeschneiderte Dienstleistungen erbringen, bietet Gao Kunden nur in Standardgröße Kleider, die betriebliche Effizienz zu verbessern und auch dazu beigetragen hat, reduzieren auf die Zeit, die für seine Sendungen nimmt zu gelangen.

Jeden Monat Gaos Unternehmen verkauft jetzt bis zu 10.000 Sarah Braut Brautkleider und zeremonielle Kleider auf eBay, Amazon und Dhgate.

die Vereinigte Staaten, Großbritannien, Deutschland und Australien sind seine wichtigsten Märkte, die mit jedem Land einen anderen Fokus erfordern.

"In den USA oder Großbritannien, Sie sehr eng an die Modetrends folgen müssen, da die Verbraucher dort die zu tragen erwarten sehr neuesten Styles in Modemagazinen oder getragen von Filmstars zu sehen ", sagte Gao.

" im Gegensatz dazu Käufer in Deutschland sind eher konservativ und es vorziehen, nicht zu sexy aussehen. Sie können in anderen Ländern höhere Preise als Menschen leisten, aber sie sind weniger tolerant über irgendwelche kleinen losen Fäden oder leichte Flecken auf Kleidern die sie gekauft haben und ungeduldig, wenn Sie sie halten zu lange warten.

"Was wir Angebot in Australien ist ganz verschieden von den anderen Märkten. unsere Bestseller in Australien sind die Kleider aus leichten Materialien und dekoriert mit bunten Mustern. die Frauen in Australien lieben unsere Kleider am Strand zu tragen oder wenn sie auf Partys gehen. "

der durchschnittliche Preis für eine der Kleider Gao ist über US $ 100.

Mit seiner Firma inzwischen gut etabliert, sorgen seine größte in diesen Tagen, wie seine Kunden-Erfahrung zu verbessern, so dass sie bereit sind, zu kommen wieder und wieder -. und mehr teure Gegenstände kaufen

"in der Cyber-Welt, gibt es kaum jemanden, der bereit ist, mehr zu zahlen, als US für ein Kleid 500 $, auch wenn man ihnen eine Rückerstattung im Falle versprechen, sie finden es ungeeignet ", sagte Gao. "Aber das ist das gemeinsame Problem jede grenzüberschreitenden E-Commerce-Unternehmen gegenüber."

Gao des Unternehmens kürzlich gemieteten Hallen in den USA und Großbritannien zu helfen, Lieferzeiten für ausländische Käufer zu verkürzen.

" in Zukunft kann, wenn ein grenzüberschreitenden E-Commerce-Unternehmen erfolgreich sein will, ist es die Kunden vor Ort fühlen müssen sie Dienstleistungen erbringen, die nicht nur billiger als ihre lokale Einzelhändler sind, bieten aber auch das gleiche Maß an Qualität ", sagte er.
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