도서 요약:EVEolution
이 기사는 다음 책을 기반으로 합니다. EVEolution
Faith Popcorn과 Lys Marigold의 2001년
Business and Your Life" "Understanding Women -Eight Essential Truths that working in your
Business and Your Life" ISBN 0-7868-6523-7 단행본 ISBN
0-7868-8441-X 272페이지
오늘날 모든 기업이 생존하려면 여성에게 마케팅하는 방법을 이해해야 합니다.
사실 여성은 모든 구매 결정의 80%를
결정합니다. 여성은 브랜드 충성도입니다. 귀하의 제품이나 서비스는
재택 관리자, 재택 근무자, 기업가, 연로한 부모를 돌보는 사람,
전문가로서의 복잡하고 다양한 삶을 다루어야 합니다. 여성 고객과
지속적이고 의미 있는 관계를 구축하십시오. 너무 늦기 전에 비즈니스를 발전시키십시오.
너무 늦기 전에!
여성 마케팅에 대한 8가지 진실 이해:
1. 여성 소비자를 서로 연결하면
브랜드에 연결됩니다. 여성들은 서로 대화를 나누기 위해 "뒤뜰 담장"이 필요합니다.
귀하의 브랜드가
여성을 커뮤니티, 그룹, 자매, 어머니
딸, 친구로 서로 연결하는 방식으로 마케팅된다면, 그들은 귀하의 브랜드를 자신의
일상.
iVillage, women.com 및 oxygen.com과 같은 웹 커뮤니티는
여성이 함께 연결된 몇 가지 예입니다.
EVEolution을 통해 그리고 Faith Popcorn의 도움으로
컨설팅 회사인 BrainReserve, Snackwell's는 미국 전역에서
모녀 워크숍 프로그램을 시작했습니다. 그것은 엄마와 딸을 결속시키고 건강식에 대한 생각을 강화하는 동시에
10대 미만의 소녀들에게 음식에 대한 긍정적인 자아상과 태도를
양성시켰습니다.
2. 그녀의 삶 중 한 명에게 마케팅을 하고 있다면 나머지는 모두 놓치고 있는 것입니다.
재택 근무 서비스부터 어린이집에 있는 그녀의 아이들을 감시하는 카메라에 이르기까지
당신의 브랜드가 그녀의 전문적 삶과 개인적인 삶을 통합하여 마케팅한다면 그녀의 마음을 사로잡을 것입니다.
여성들은 도움이 필요합니다. 그들의 삶의 모든 면을 운영합니다.
편의에 대한 그녀의 요구에 호소하십시오. 그녀에게 오늘 밤 저녁 식사를 위해 무엇을 고칠 것인지에 대한 그녀의 영원한 문제에 대한 해결책을 주십시오. 그녀에게
개 산책, 보육, 재택 근무에 대한 지원을 제공하십시오.
드라이클리닝, 기저귀, 피자를 배달하고 심부름을 하여
집에서 아이들과 더 많은 시간을 쉴 수 있도록 합니다.
그녀는 가족을 생각하는 동안 가족을 생각한다는 사실을 인정하세요. 작업 중이며
마음의 평화를 주는 서비스를 제공합니다.
3. 그녀가 물어봐야 한다면 이미 늦었다. 그녀의 필요를 예상하십시오. 여성은
개인이든 직장이든 똑같습니다. 그녀의 남편이
그에게 필요한 것이 무엇인지 예상하지 못한다면 남편에게 실망할 수 있습니다.
고용주가 사무실 근처에 탁아소가 필요하고
공정한 보상이 필요하다고 생각하지 않으면
더 많은 엄마 친화적인 특혜를 제공하는 EVEolutionized 다른 회사를 고려할 수 있습니다.
단순한 반응보다 더 예측적이 되는 방법:여성은
모든 단계에서 계획에 참여해야 합니다. 혁신적인 사고를 고무하는 방식으로
소비자와 대화하세요.
4. 그녀의 주변 시야에 마케팅을 하면 그녀는 완전히 새로운 시각으로 당신을 보게 될 것입니다.
여자는 남자가 놓치는 작은 부분에 주의를 기울입니다.
그들은 밖에 나가서 뉴스를 보면서 Diane
Sawyer에서 보았던 그 양복을 쇼핑할 것입니다. 스타벅스는
모든면에서 진화된
회사입니다. 여성 고객은
화장실이 완비된 밝고 깨끗한 장소에서
커피를 즐길 수 있으며(여성을 유치하려면 필수) 인하우스 음악을 구매할 수 있습니다.
CD나 아기를 위한 쿠키로
견인합니다. 브랜드, 매장 음악, 메뉴 디자인 방식, 웨이트리스 또는 영업 사원의
유니폼을 둘러싼 미묘한 세부 사항에 대해 작업합니다. 그녀는 공격적인 광고나 성가신 전화 통화로 그녀를 공격하는 경우보다
이러한 사실을 더 잘 알아차릴 것입니다. .
5. 걷고, 뛰고, 그녀에게 가고, 그녀의 충성을 영원히 확보하십시오. Avon은
그녀가 첫걸음을 내디뎠습니다. 그녀는 여성들이
주로 주부였기 때문에 집에 머물던 시대에 태어났습니다. 오늘날 여성들은
그냥 지쳐서 식료품점이나 미용실에 가는 것을 원하지 않습니다. 집에서 그녀의
품질 서비스를 제공할 수 있다면 그녀가 집에 있는 시간에
당신의 브랜드가 없어서는 안될 것입니다. 그녀의 식료품을 매월
공급하지 않는 이유는 무엇입니까? 그녀에게 가십시오. 솔직히 말해서 그녀는 당신을 찾을 시간이
없기 때문입니다.
6. 이 세대의 여성 소비자가 당신을 다음 세대로 이끌어 줄 것입니다.
브랜드 미다운 접근 방식을 실천하십시오. 여성이 사용하는 세제는
어머니가 항상 사용하던 브랜드일 가능성이 큽니다. 가족 이름은
여성이 가사를 운영하기 때문에 있는 것입니다. 가족 관계가 강한
아시아 시장에서는 브랜드 축소 방식이
확실히 판매될 것입니다. 마더라는 이름에 브랜드를 붙이면
품질과 신뢰에 대한 강한 아이덴티티가 생깁니다.
어버이날 행사나 가족의 날 행사를 개최하고
어머니에 대한 헌신을 강화하십시오.
7. 공동 육아는 브랜드를 높이는 가장 좋은 방법입니다. 그녀에게
느낌이 어떤지, 어떤 색상을 선호하는지, 가장 잘 봉사할 수 있는 방법은 무엇이라고 생각하는지 물어보세요. 마지막으로 그녀에게
피드백을 요청하고 실제로 제품을 재설계하여 응답한 것이 언제였습니까?
8. 모든 것이 중요합니다. 로고 뒤에 숨길 수 없습니다. 여성은
브랜드에서 무결성을 찾습니다. 직원을 대하는 방식, CEO의 사생활부터 동물 실험, 환경적으로 건전한 관행 및 원자재 조달과 같은 문제에 이르기까지
당신은 당신의 이야기를 하고 당신의 주장을 뒷받침해야 합니다.
여성들은 단순히 브랜드의 가치를 찾지 않습니다. 그들은
가치
작성자:Regine P. Azurin 및 Yvette Pantilla http://www.bizsum.com
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기업가 Mailto:[이메일 보호됨]
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