질문 조언을 구합니다. 저는 보석 및 치과 제조에 사용되는 금, 백금, 팔라듐 및 은의 화재 분석에 대한 지식과 경험이 있습니다. 나는 분석 서비스를 제공하는 사업을 시작하는 데 관심이 있습니다. 비록 내가 비즈니스의 기술적 끝을 처리할 수 있지만, 1. 그러한 우려를 시작하기 위해 나와 함께 투자할 의향이 있고 2. 비즈니스를 가져오기 위해 귀금속 거래와 연결된 파트너를 찾아야 합니다. 저는 뉴저지에 살고 있으므로 분석 실험실이 그곳에 있어야 합니다. 관심 있는 파트너를 찾는 방법에 대한 제안 사항이 있습니까?
답변 안녕하세요 산도르님
나는 보석 무역의 신생 기업에서 컨설팅을 꽤 많이 하기 때문에 내 정보는 최신 정보입니다. 첫째, 어세이스트 경험이 있고 대량(톤수)을 처리할 수 있는 경우 상당한 양의 마이닝 관련 어세이 및 분석이 있지만 여기에는 국제 계약 및 계약 획득과 관련된 전체 입찰 프로세스가 포함됩니다. 당신의 편지에서 당신은 소규모 직업에 더 관심이 있는 것 같습니다. 불행히도 United Refiners는 귀하의 지역에 있으며 보석 산업과 현재 "cash4gold" 무역을 충족시키는 장기 비즈니스로 인해 대부분의 작업을 수행하고 있습니다. 처음에는 치열한 경쟁입니다. 보석 용품 및 장비를 판매하고 원자재를 판매하고 기업 계정뿐만 아니라 독립 보석상으로부터 스크랩 정제를 주로 다루는 사내 정제 서비스를 제공하는 많은 소규모 공급업체 - 보석상이 귀하의 서비스를 사용하도록 전환하도록 설득하려면 일부 인센티브와 주요 마케팅이 필요합니다. 보석상 및 제조업체에 도달하기 위한 DM 캠페인에 관심이 있는 경우 자원, 메일링 리스트 임대 등을 위한 JBT와 같은 조직의 도움으로 노력하십시오. 목표 시장에 도달하는 방법을 결정해야 합니다. 식별한 후 보석 관련 산업 이외의 보석상, 제조업체 유통과 관련된 일부 숙제를 수행합니다(당신이 원하는 경우 대상 시장의 전당포와 같은 소규모 기업과 이미 정제를 위해 사용하고 있는 기업.
그런 다음 경쟁력을 갖추려면 모든 형태의 스크랩을 처리할 수 있어야 하며 현재 다른 정제업체나 분석 서비스에서는 제공하지 않는 고유한 것을 제공해야 합니다(그게 제가 생계를 유지하는 곳이기 때문에 드릴 수 없습니다!) . 이러한 서비스를 설정할 때 경쟁업체에서 취급하는 카펫 및 바닥재, 연마 청소용 청소부 및 기타 가연물이 포함된 방대한 부지를 처리하기 위해 공기 처리용 주요 장비를 설치해야 합니다. 예를 들어 United는 분석에서 고철 재료를 쏟아 붓는 복도와 같은 홀을 통해 진행되는 대로 지역 주민들이 로트가 처리되는 것을 볼 수 있는 기회를 제공합니다. 귀하도 새로운 비즈니스를 유치하거나 귀하의 서비스에 대해 명확히 할 수 있는 것을 제공해야 합니다. 동해안에 설립된 기업들보다 어떻게든 우월하다. 이 자금을 조달하는 것은 근성으로 할 수 있는 일이 아닙니다.
보험에서 장비, 직원 심사, 교육 및 혜택(법에서 요구하는 것 외에), OSHA 준수, 청정 대기법 준수, 귀금속에 관한 FTC 규정 및 마케팅, 인쇄 및 통합 권리를 포함한 기타 모든 고려 사항 국제 기업에 금융 서비스를 제공하기 위한 파일 시스템, 재고 처리, 공급망 관리 및 에스크로 계정(미국 소유라고 생각할 수 있는 일부 회사는 그렇지 않으므로 지불금을 비즈니스 본부로 보내야 합니다. ) 및 원재료 대신 캐시백을 원하는 보석상 또는 회사에 대한 지불금(정제 서비스도 제공할 예정인 경우) 및 최소 임대가 필요한 기술 장비를 사용하여 광석 샘플의 분광 분석을 제공합니다. 수백만 달러를 이야기하고 있습니다.
새로운 산업 또는 소규모 비즈니스 신생 기업에 사용할 수 있는 기업가 프로그램에 대해 주에서 처음으로 비즈니스 벤처를 확인하는 경우 비즈니스 계획과 대상 시장에 따라 두 범주에 모두 속하게 됩니다. 귀금속 시장의 변동성과 북미와 남미에서 진행 중인 대규모 탐사로 인해 현재로서는 귀하의 집이나 기타 자산을 대출을 위한 자본으로 두지 않는 것이 좋습니다. 탐사를 통해 많은 사금 주장이 입증되고 우랄, 시베리아 등에서 많은 채굴이 진행되고 있지만 현재로서는 러시아와 중동을 타겟팅하지 않을 것입니다. 이는 비즈니스 및 확립된 무역에서의 제자리 경쟁 기간의 순전한 무게 때문입니다. 모든 형태의 분석이 필요한 보석 및 기타 산업의 대기업 생산자와 함께. 뛰어들어 자금을 조달하기 전에 고려해야 할 모든 고려 사항을 감안할 때 분석 서비스를 시작하는 데 "간단하게 유지"하는 것은 없습니다. "Angel Network"가 귀하의 비즈니스에 투자하도록 설득하는 것조차도 투자에 대한 대가로 새롭고 다른 것을 약속하는 혁신적이고 창의적인 프레젠테이션이 될 것입니다. 마찬가지로 벤처 캐피탈리스트는 천만 달러 이상으로 비즈니스를 수행하는 데 투자할 검증된 비즈니스를 찾고 있습니다. 수준. 따라서 제가 말하고자 하는 바가 조금이라도 실망스럽게 들리는 것은 아니지만, 기술, 서비스 또는 가격 구조의 팩과 차별화되는 서비스를 무엇을, 누구에게, 무엇을 제공할 수 있는지 신중하게 고려하시기 바랍니다. . 이러한 질문에 답하고 귀하와 귀하의 작업을 공장의 운영과 구분하지만 정유사와 분석가를 구분하는 포인트를 기반으로 실행 가능한 사업 계획을 작성할 수 있다면 잠재적 자금 출처에 제시할 실질적인 계획을 갖게 될 것입니다.
보조금을 통한 자금 지원은 거의 신화에 가깝습니다. 웹에서 개인에 대한 "무료 정부 보조금"에 대해 볼 수 있는 내용은 명백한 사실이 아닐지라도 크게 오해의 소지가 있습니다. National Science Foundation, National Endowments 또는 기타 과학 연구를 위한 연방 프로그램은 적용되지 않습니다. 여기에서 원칙적으로 개인에 대한 지원을 제공하지 않습니다. 자금은 은행, 중소기업청, 해당 주에서 운영될 수 있는 소기업 기금 또는 또는 일부 교육 또는 기타 정해진 경로를 완료한 후 100,000.00(대부분의 프로그램 제한에서 내가 경험한 최대값)을 부여합니다. 이 경로를 완료하면 필요한 장비를 간신히 구매하거나 임대할 수 있는 창업 비용이 발생합니다. , 보험, 보안, 에스크로, 법률 고문, 개인 보험과 같은 간접비, 운영 자본 및 기타 비용은 훨씬 적습니다(귀하의 비즈니스와 관련된 소송이 없도록 개인 자원을 만질 수 있음), 규모에 적합하고 재정적 비난으로부터 개인을 안전하게 보호하는 LLC 또는 기타 비즈니스 구조로 법인화한 다음 회사에 공개 거래 투자(귀하의 비즈니스 주식 판매) 기회를 제공할 것인지 여부, 및 비즈니스 벤처에 대한 중개와 관련된 비용. 이것은 개별적으로 고려해야 할 많은 점처럼 들리지만 귀금속 비즈니스와 현재 시장, 잠재 고객 및 투자자 풀을 감안할 때 첫 번째 프레젠테이션을 시작하고 브랜드를 차별화하기 전에 많은 생각을 해야 한다는 것을 알고 있습니다. 당신이 도달하고자 하는 목표 시장 중에서 지역 또는 더 멀리 그리고 직접 서비스 제공자로서 또는 기존 회사의 하도급자로서.
나는 내가 언급한 각 요점의 작은 세부 사항에 대해 몇 시간 동안 계속할 수 있지만 그것은 컨설팅에 해당하므로 나 자신을 제한해야 합니다. 이 정보가 귀하가 생각하지 못한 몇 가지 요점과 귀하가 가지고 있는 아이디어와 진행 방법을 명확히 하는 데 도움이 되었기를 바랍니다. 귀하의 주의 무역 센터는 경쟁업체, 연례 보고서, 고객(귀하의 정보에 대한 일반화로서, 그리고 사업의 장단점을 평가하기 위해 그러한 사업을 여는 것의 통계적 의미에 대한 정보를 제공할 수 있습니다. 경쟁력 있는 최첨단 사업 계획을 개발하는 데 앞장서십시오. 일반 사업 통계)와 귀하가 제안하는 것과 같은 서비스를 활용할 수 있는 미개척 잠재 시장과 관련하여 아무도 고객을 완전히 공개하지 않을 것이라고 확신합니다. 나는 당신이 잘 계획된 새로운 사업을 개발하는 것을 격려한다고 말하고 싶지만, 당신이 처음에 생각했던 것보다 당신을 차별화하거나 더 큰 구조에 도달할 수 있는 그 가장자리를 찾도록 촉구합니다. "cash4gold"형 사업을 시작하면 "오래된 보석"의 공급이 고갈되거나 상속인이 부모가 금과 백금을 알려지지 않은 사업에 곧 사라질 사업으로 운송하는 것을 막는 즉시 쇠퇴하는 유행입니다. 전기 용해로에 접근할 수 있는 모든 사람이 금을 산다는 표지판을 걸고 있기 때문에 곧 끝날 것입니다. 현재 스크랩을 내보내고 있는 독립 보석상에게 서비스를 제공하는 것이 틈새 시장일 수 있지만 이러한 질문은 다음을 위한 것입니다. 당신은 생각하고 당신의 문을 여는 데 필요한 막대한 양의 국회 의사당은 특정 조사 없이는 쉽지 않을 것입니다. 그래서 나는 당신이 가능한 한 철저하게 생각하여 잠재적인 문제로부터 자신과 자산을 보호하는 한 아이디어를 더 완전히 개발하고 비즈니스를 유치하는 데 행운을 빕니다. 죄송합니다. 이 시점에서 하지만 분석 서비스에서 실행 가능한 비즈니스를 지원하는 브랜드 및 서비스를 설계할 때 고려해야 할 몇 가지 사항을 제공하고 비용 절감을 위해 처음에 자체적으로 수행하든 아웃소싱하든 해당 계획에 정제 구성 요소를 추가하도록 촉구해야 합니다. 당신은 처음에 약간의 돈과 클라이언트 기반을 구축할 시간을 허용합니다.
안부,아리
